“投標一定是生鮮配送企業(yè)又愛又恨的東西?！?/p>

熟悉招投標的朋友都應(yīng)該知道，投標是一個綜合性的工程，不是隨意查個項目然后準備資料做份標書就去投了，這樣做大多數(shù)是去當炮灰，成功率極低。

大部分招標都是對于配送企業(yè)綜合資質(zhì)和實力的考核，特別是要求比較高的單位、學校和企業(yè)食堂，往往會采用招投標的方式選擇食材配送商。

如果專做團餐配送的客戶渴望爭取這類市場，一定要從招標投標各個角度權(quán)衡之后再去行動，來提高投標的成功率。

招投標

生鮮配送招投標方案前容易被忽視的調(diào)研

01 擴大競標機會，精準切入

時刻關(guān)注招標網(wǎng)、中國政府采購網(wǎng)或當?shù)氐恼胁删W(wǎng)站更新的信息。

此外單位和學校類客戶的招標信息一般都會提前在官網(wǎng)或微信公眾號發(fā)送，公司相關(guān)人員可及時跟進做調(diào)研，或者在觀麥企研社上查看招標信息：資源對接 | 多家大型事業(yè)單位招標；限額免費領(lǐng)取生鮮配送中心籌建手冊。

一般而言，學校、企業(yè)和單位食堂通常都是半年或一年招標一次；學校類的暑假招標冬季配送商。企事業(yè)單位一般是一年招標一次，特別是在年尾的時候是一個很好的切入時機。

如果能找機會認識食堂管理層及廚師，做好關(guān)系維護，可通過信息差提高成功率。

另外，同行之間也不全是競爭關(guān)系，通過互相介紹，也可以最大程度擴大彼此的資源。

02 研究招標對象，不做無用功

知己知彼百戰(zhàn)不殆，投標前可以從報名的單位里面可以知道這個項目的競爭，最重要的是了解前幾年的報價情況、中標情況。

一般來說，招標單位去年和今年的招標要求幾乎90%都是相同的，可以通過招標軟件（例如：千里馬）查詢中標單位的情況，研究出該企業(yè)是低價中標、還是平均價中標。

另外研究每年的中標人選，如果說每年都是這一家配送公司中標，那第二年就不要去投了，不要去浪費時間。

很多投標依靠的不僅僅標書做得好，標書只是輔助，一個敲門磚，標書做得好，也不代表說你一定能中標。

03 不同客戶招標的側(cè)重點有什么區(qū)別

要想獲得學校食堂配送中標資格，首先要有能夠支撐自己的質(zhì)量口碑。

食堂為學生提供餐飲，少則百來個人，多則上千個人，如果食材的質(zhì)量不過關(guān)，很容易就會造成大面積的食品衛(wèi)生安全事故。

食堂配送招標的第一大要求就是食材的質(zhì)量。

而對于企事業(yè)單位而言，價格是他們著重考量的因素，因此要想獲得食堂配送的招標，價格肯定不能太高。

這個價格一定要優(yōu)惠且適中，其價格的性價比一定要高才行，這樣中標機會才大。

另外，在招標的過程中，不管是學校的供應(yīng)商還是企業(yè)供應(yīng)單位都會再三對入圍的招標食材配送公司進行可用度和可信度的評估。

所以即使達到了要求也不可掉以輕心，一定要牢牢的把握住食材服務(wù)的雙重質(zhì)量，只要將兩個質(zhì)量都牢牢把握住了，那么離中標就不遠了。