3月16日：2017中國食材配送互聯(lián)網(wǎng)論壇&望家歡小農(nóng)女全國城市合伙人招商會

?3月17日：食材配送企業(yè)實戰(zhàn)培訓班

?|前言

?年輕人進入送菜行業(yè)，往往被家人認為“太苦逼”、“沒面子”、“沒前途”。

?其實，中國農(nóng)副產(chǎn)品配送行業(yè)至今已有32年歷史。這個行業(yè)的人一直很低調，極少被外界所知。他們中間既有大學生，也有公務員，乃至市長。

?為此，觀麥推出【中國農(nóng)配100人】系列文章，梳理這個行業(yè)的100位重要人物，看看他們如何把送菜做成一件“很牛逼”的事情。

?▲圖為常德市躍進米業(yè)有限責任公司創(chuàng)始人李躍進

?▲2萬起家——星星之火，可以燎原

?1993年八屆全國人大一次會議舉行，肯定了農(nóng)村中的家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的責任制是社會主義勞動群眾集體所有制經(jīng)濟。

?就在這一年，武陵區(qū)蘆山鄉(xiāng)社木鋪村45歲的農(nóng)民李躍進看到了商機決心做出一番屬于自己的事業(yè)，帶領家鄉(xiāng)人民脫貧致富。

?憑著肯吃苦的勁兒，他拿出家里2萬元的存款購置了1臺打米機，開了一間夫妻小店，米機一響滿身灰，米機一停就滿處飛。每天起早貪黑，做起了自己的大米生意。

?困于沒有資金又沒有設備，只能自己到農(nóng)戶家里去收購稻谷大米，李躍進跟妻子兩個人是忙的團團轉。

?提起這段往事，李躍進開玩笑的說，他們既是老板又是采購也是小工，每天都恨不得自己有分身術或者三頭六臂來處理事情。

?那會兒就像游擊隊，哪里有稻谷夫妻倆就到哪里。每天都是來回的奔波只為節(jié)省一點點的開支。

?當聽到漢壽的稻谷量多價廉，為了賺一點差價，雖然隔著幾百里的路程，但李躍進還是天不亮就開著手扶拖拉機趕過去收購稻谷。

?那時候的交通極不方便，一路的顛簸實在是苦不堪言，尤其是起得早吃的又不多，在路上很快就餓了，只能忍著餓繼續(xù)走，只有實在餓的不行才吃一包餅干來充饑。

?收到的稻谷一整車幾千斤，找人卸又是一筆費用。

?李躍進咬咬牙，上下車全都是自己一個人裝卸。

?就是在這樣極力的開源節(jié)流，循環(huán)往復之下，時間來到了1995年，大米的生意開始有了起色，慢慢的有了點原始積累。

?兩年的辛苦經(jīng)營這個時候終于給他換來了1臺可以日產(chǎn)260噸大米的新米機，并且為了擴大規(guī)模，他也有余力再雇用員工40多人，李躍進和他的企業(yè)進入了快速發(fā)展的起步階段。

?▲艱難發(fā)展——形成自己的核心競爭力

?眾所周知，常德自古就是江南的“魚米之鄉(xiāng)”，這里的大米有著量多質好得天獨厚的優(yōu)越條件，自然就吸引了人們來這里發(fā)展大米加工業(yè)。

?既有國家級的行業(yè)大佬，中型企業(yè)，也有各種小工坊，競爭者眾多，魚龍混雜，每行一步都需要非常謹慎，稍有不慎，李躍進跟他新生的企業(yè)都有滿盤皆輸?shù)奈ｋU。

?幸運的是，李躍進清楚的明白這一點。

?就在公司加快了發(fā)展的步伐，產(chǎn)銷量在短時間內均得到大幅增長，但產(chǎn)能的提升反而使企業(yè)陷入了滯脹，發(fā)展的資金和銷路均出現(xiàn)了困難的時候。

?他發(fā)現(xiàn)了只有形成自己的核心競爭力，才能在這個市場上真正的站住腳跟。

?因為本地大米加工企業(yè)的發(fā)展都只是規(guī)模上的簡單擴張，沒有品質上的提升，而行業(yè)的形勢和市場的需要對大米品質提出了更高的要求，也是這個時候李躍進的公司開始了飛速的發(fā)展。

?2000年，李躍進率先注冊了自己的“躍進”牌優(yōu)質大米商標。

?2004年成立了常德市躍進米業(yè)有限責任公司，實施了企業(yè)設備的第一次技術改造，更新了加工生產(chǎn)線，同時產(chǎn)品通過了QS質量指標體系認證。

?2005年公司生產(chǎn)的“為天”軟米獲得湖南省第七屆農(nóng)博會金獎，被授予市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號。

?2006年被授予省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號，并獲得了相關的貸款貼息和項目扶持。

?2007年公司向市農(nóng)開辦申報了6.8萬噸高精糧油深加工擴建項目，經(jīng)專家評估及現(xiàn)場考察，最終立項并獲得了國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目無償資金600萬元的支持（1期450萬元；2期150萬元），項目建設投產(chǎn)后，年新增產(chǎn)值38230萬元，年新增利稅800萬元，新增勞動就業(yè)崗位50個，帶動15000農(nóng)戶5萬余人走上種植油料作物的道路，年增加農(nóng)民收入340萬元。

?2010年獲得第三屆“袁隆平科技獎”優(yōu)秀人物。

?2010年整體兼并原常德市皮鞋廠，建成了一個總投資2700多萬元的高精糧油深加工生產(chǎn)線。

?2012年獲得常德市人民政府“常德市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”表彰。

?2013年，公司兼并了常德生物科技有限公司，2014年又兼并了常德市凱豐果業(yè)。企業(yè)步入發(fā)展的快車道，糧油產(chǎn)品遠銷廣東、福建、貴州、云南、四川等地，年產(chǎn)值達到了2.3億元。

?2017年，被推選為常德市農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會理事會第三屆副會長。

?▲初觸互聯(lián)網(wǎng)，迅速發(fā)展

?企業(yè)的發(fā)展壯大，既離不開黨和政府的關懷，也離不開社會和老百姓的支持，企業(yè)做大了，更要懂得感恩和回報社會。

?2003年，前半輩子沒接觸過網(wǎng)絡的李躍進第一次接觸到遠教，了解到了關于大米加工行業(yè)的最新資訊。

?這個時候他意識到這個互聯(lián)網(wǎng)絕對是大有可為。

?他找到了鄉(xiāng)里遠教專干，經(jīng)過多番商量，最后決定依托“遠教+公司+農(nóng)戶”的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，利用遠教網(wǎng)絡培訓農(nóng)戶，農(nóng)戶與公司簽合同搞訂單生產(chǎn)，公司為群眾墊付種子化肥款120多萬元，發(fā)展農(nóng)戶300多戶。

?2006年農(nóng)業(yè)稅費取消后，農(nóng)民種糧積極性空前高漲，公司的定單農(nóng)業(yè)也越做越大，先后在武陵區(qū)、鼎城區(qū)、漢壽縣等地16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了長期穩(wěn)定的5萬畝優(yōu)質香稻、10萬畝其它優(yōu)質稻、油菜籽種植基地，直接帶動1萬多農(nóng)戶種植優(yōu)質水稻和油菜，輻射帶動周邊農(nóng)戶4萬多戶種植優(yōu)質水稻和油菜。

?▲不忘初心，得之于民反饋于民

?2006年全區(qū)新農(nóng)村建設伊始，李躍進先后捐款14萬多元用于支持鄉(xiāng)村遠教站點和通村公里建設。

?通過結對的形式，他又幫助10多個困難學生實現(xiàn)了就學夢。

?李躍進每年都主動為鄉(xiāng)敬老院的老人無償提供糧油1500公斤。

?雖然這些年李躍進在帶領群眾致富中，付出了一些經(jīng)濟代價，但社會回報給他的不僅僅是較為豐厚的經(jīng)濟效益，更收獲了深厚的情誼。

?2004年，他因為直腸癌住進了醫(yī)院，住院后連他自己都萬萬沒有想到，居然有好幾十戶農(nóng)民兄弟上醫(yī)院和公司來看望他。

?出院回家后仍有農(nóng)民兄弟陸續(xù)送來雞和鴨給他補身體。這份純樸的真情是用金錢買不到的，是李躍進與農(nóng)民兄弟之間結下的一種深厚情誼。

?▲走出國門，走向世界

?談起后面的發(fā)展，李躍進說：我們企業(yè)現(xiàn)在全市建立了10多個糧油基地，產(chǎn)品從田園到餐桌，從粗加工到精加工，已走出了一條公司+農(nóng)戶+基地的路子。

?我們有信心讓企業(yè)在近兩年內成為全國的龍頭企業(yè)，并漂洋過海，打入國外市場。