導讀：技術方案的成熟和客戶伙伴日益增長的需求，推動著觀麥全方位的業(yè)務布局發(fā)展。為了給全國合作伙伴提供更高效、更快捷、更聚焦的服務，觀麥相繼成立了成都、上海、北京分公司。三大分公司將成為除總部深圳以外，觀麥發(fā)展布局的重要支撐點!今天我們從三位分公司負責人的第一視角，帶你了解觀麥分公司!

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　　郭宇

　　觀麥科技成都分公司負責人

　　從加入觀麥那一刻開始，我就抱著創(chuàng)業(yè)的一個心態(tài)，因為自己之前有過創(chuàng)業(yè)經歷。希望把成都分公司定位為一個西南運營中心，未來是想把川、貴、云這些區(qū)域都能做大做強。然后同時能通過成都分公司去輻射整個西南，能夠更好的服務整個西南片區(qū)的客戶，都能去幫助到他們實現數字化轉型。也希望能把成都分公司打造成為整個西南地區(qū)的NO.1。

　　成都分公司從我接手到現在，差不多有兩年左右。成立以來并沒有采用野蠻生長的方式去發(fā)展，而是慢慢生根去深耕市場。我們想把每件事情做得更細，做的更好，蓄勢待發(fā)。兩年的時間成都分公司也沉淀了很多東西，在服務本地的一些標桿客戶兩年的這個過程中，他們對觀麥、對成都分公司也越來越認可。我們在這個地方已經生根了，未來我們希望能跑得更快。未來成都分公司的發(fā)展速度會越來越快，我們會擴張團隊、提升服務水平，去服務更多的客戶。 生鮮配送行業(yè)這個行業(yè)底層的很多東西都是相通的，大家都是在做實事，這個行業(yè)本質來說是一個比較接地氣的一個行業(yè)。做生鮮配送行業(yè)的老板都是起早貪黑的，他們很辛苦，然后他們很務實，他們都是做實事的。四川是一個農業(yè)大省，也是一個特別愛吃的一個城市，這個地方的人們對吃特別講究。從地域特色再到終端影響，這個市場藏著很多機會。 觀麥系統(tǒng)是一個標準化的SaaS產品，在服務幾千家客戶的過程中不斷的總結和提煉，來迭代升級產品。針對四川地區(qū)來說，配送企業(yè)適用的功能其實也是比較相通。

　　成都分公司能夠給成都本地的客戶帶來更多便利，如果有一些服務方面的問題，隨時找到我們?？赡苋绻麤]有分公司的存在的話，可能很多東西他會通過遠程的方法去處理。如果客戶在系統(tǒng)使用方面有疑惑，我們能夠及時去配合客戶去溝通解決問題，甚至上門幫助他們解決。提高客戶使用系統(tǒng)的熟練度，深化系統(tǒng)在管理中的作用。

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　　任少紅

　　觀麥科技上海分公司負責人

　　上海分公司8月中旬成立，初衷是想在以上海為中心，擴張整個華東市場。9月份剛剛完成團隊搭建，10月初就收獲了兩家上海客戶。上海分公司將給上海區(qū)域的生鮮配送企業(yè)，帶來一套觀麥標準的信息化解決方案，給需要進行信息化建設的企業(yè)更好的選擇，后續(xù)的落地實施和售后服務也更方便。 上海的餐飲業(yè)很發(fā)達，對應的整個生鮮配送行業(yè)也很活躍，生鮮配送公司的數量多。上海區(qū)域的生鮮配送企業(yè)家們也很重視對信息化建設，對數字化轉型需求迫切。在溝通中感覺到，他們更關注采購管理、數據可視化方面的功能，當然這也是我們觀麥擅長的。 計劃我準備分三步走，第一步我想在年底之前想突破100萬的營收;第二步突破目標再謀求穩(wěn)中上升，會往30個人的團隊去擴張，一年之內把上海市場完全拿下。讓整個上海市場的人都知道觀麥系統(tǒng)，買系統(tǒng)就找觀麥，之后再繼續(xù)努力拿下華東地區(qū)市場。 核心要打好基本功，提升團隊的整體素質，第三個每個人的解決客戶的整個問題能力也要提升，這是我們基本功的修煉。塑造我們上海觀麥的一個整體形象。我們整個團隊都是在積極向上，都在追求卓越，一直在挑戰(zhàn)更高的目標，執(zhí)行力超強。

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　　任正鵬

　　觀麥科技北京分公司負責人

　　我希望北京分公司作為華北區(qū)的核心城市，以北京輻射整個華北區(qū)，北方市場總體來講，信息化程度要遠遠落后于南方市場，我們的目標是希望可以輻射整個北方市場，讓更多傳統(tǒng)類型的生鮮配送企業(yè)都能用上高質量高效率的SaaS系統(tǒng)，能夠切切實實的在他們的業(yè)務和日常工作中幫助到他們。

　　北京分公司8月初的時候剛成立，目前一共有6個小伙伴。雖然是一個新的團隊，但是大家都能夠很快的上手，后續(xù)我們也會進行更多團隊能力的提升培養(yǎng)。目前主要提供上門咨詢，產品的演示，這些售前的工作。北京市場其他的企業(yè)有一些供貨需求，我們會對接給我們成交的客戶，達成一些資源的對接。

　　據我了解到的一些北京區(qū)域客戶，他們的特點就是相對來講規(guī)模做的比較大的，并且規(guī)模大的基本上都是針對政企單位，相對來講品類比較單一。相對于傳統(tǒng)的配送企業(yè)來說，他們基本上不設存儲倉，一般他們都是現采現發(fā)，減少庫存。

　　在系統(tǒng)功能上他們更多的關注錄單、采購、分揀這幾個環(huán)節(jié)，規(guī)模大一點的企業(yè)對配送方面的功能需求更大，他們希望通過系統(tǒng)能夠提高這幾個環(huán)節(jié)的效率，降低成本。

　　小結

　　觀麥各大分公司強大的辦公場地配置、精良的人手配比，一方面意味著觀麥發(fā)展邁入新發(fā)展階段的同時，也代表著觀麥人對自身更為嚴苛的要求。觀麥作為生鮮行業(yè)信息化解決方案龍頭企業(yè)，自身沉淀豐富的行業(yè)前沿洞察、市場積累及研發(fā)能力。觀麥各分公司駐地員工都將為合作伙伴們提供更為強大的技術及市場指引支持，也將促進他們高效業(yè)務增長，降低運營成本，實現數字轉型發(fā)展。