蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要，著蔬菜配送行業(yè)的火熱，很多蔬菜配送公司想要投標(biāo)，卻不知道標(biāo)書怎么寫，今天本文就來介紹一下食堂配送招標(biāo)書的范本，以及蔬菜配送公司的投標(biāo)書怎么寫。

蔬菜配送公司的投標(biāo)書制作

提問：價格因素在投標(biāo)中的權(quán)重因素

回答：關(guān)于這個權(quán)重問題，每個單位都是不同的情況。有些單位是比較看重價格因素，可能會將高達(dá)70%的權(quán)重都設(shè)置在價格上。企業(yè)會將所有投標(biāo)企業(yè)的最低價設(shè)置為基準(zhǔn)價。那么所有投標(biāo)企業(yè)中，誰的價格最低就能拿到一個最高的報價分。

（一般情況，如果價格占到了70%的報價分，那相當(dāng)于誰報價最低誰就能得標(biāo)了。）

另一種情況就是，公司可能對價格因素并不是那么敏感，就會將這個報價分的比重降低。甚至有些公司會采取一個平均值。評標(biāo)過程中，最靠近這個平均值報價的公司能夠在這一項里面拿到一個最高分。

總結(jié)：不同的公司對于價格的敏感程度不同，所以不一定會把價格因素看得最重。需要具體根據(jù)企業(yè)要求去判斷。

01、標(biāo)書制作

★按照招標(biāo)文件的評分索引制作。
在審批標(biāo)書的時候，專家的時間都是有限的，就像高考的評卷人一樣。標(biāo)書的頁數(shù)都非常多，一天可能要評非常多家的單位。所以每一本標(biāo)書話費的時間就不會太長。具體來說，就是他們打開標(biāo)書之后，最關(guān)心的內(nèi)容就是評分的索引和廢標(biāo)的情況。

所以，做標(biāo)書的時候嚴(yán)格按照評分索引來做不會跑偏。

小細(xì)節(jié)：大部分企業(yè)制作標(biāo)書的方式都是使用以前的標(biāo)書進(jìn)行一個復(fù)制黏貼，所以在過程中一定要修改服務(wù)主體的名稱。

02、編輯技巧

標(biāo)題抓住重點
在方案的部分，專家其實是沒有時間來具體地看方案內(nèi)容的。那就需要這個方案的邏輯性足夠強(qiáng)，然后利用標(biāo)題的邏輯性呈現(xiàn)一個連續(xù)性的內(nèi)容。專家會通過你方案的系列標(biāo)題去判斷你寫的東西是否和要點對應(yīng)上。

tips：標(biāo)書要做得厚。標(biāo)書做得厚說明你們公司的材料夠多、資質(zhì)夠強(qiáng)大。這一點也非常好理解，在完全不了解兩家配送企業(yè)的情況下，一對比標(biāo)書，顯然是厚的那家資質(zhì)更為強(qiáng)大。

制作標(biāo)書常用的內(nèi)容：
在標(biāo)書制作前，對于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復(fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。

圖文混合排版注意事項：
圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無即可。

投標(biāo)文件格式參考：

標(biāo)書編輯中常用的word快捷鍵：

03、標(biāo)書目錄編排

初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對評分點、控標(biāo)點、優(yōu)勢應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。

后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動生成投標(biāo)文件的目錄，對目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。

目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點，若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。

04、標(biāo)書制作總結(jié)

大家在拿到招標(biāo)文件之后，會看招標(biāo)內(nèi)容的一個概況。例如：需要將標(biāo)書送到哪里；中標(biāo)公司的數(shù)量；投標(biāo)保證金及時間等等

（如果中標(biāo)公司數(shù)量越多，有2-3家，那么中標(biāo)幾率會增大。一般這樣的我們都會去投標(biāo)。）

一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)分為：(1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報價部分 （但招標(biāo)文件特殊要求格式除外）

商務(wù)部分：
一般包括投標(biāo)人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。

技術(shù)部分：
包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說明、圖紙設(shè)計、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。

報價部分
1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表
2.報價表中設(shè)備名稱、品牌、型號、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。
3. 大小寫是否正確同時、數(shù)目是否相符
4.注意報價表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求
5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣
6.要多打印幾份空白報價備用。

蔬菜配送公司的投標(biāo)書后期與跟進(jìn)

01、后期常見專家提問問題整理

1.你們有什么優(yōu)勢？供應(yīng)商實力品質(zhì)如何？
2.你們有什么優(yōu)質(zhì)的合作案例？
3.和你們合作能給我們帶來什么呢？
4.你們的售后服務(wù)是怎么樣的？

02、投標(biāo)后跟進(jìn)

1.如果沒有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，后期應(yīng)及時跟蹤。
2.如果中標(biāo)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，感謝評標(biāo)專家，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止。
3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書登記表中。
4.標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。

03、標(biāo)書文件資料逐項檢查表