“大概是進公安局的體驗吧 ”
投標 ，一定是生鮮企業(yè)又愛又恨的東西
說恨吧，是愛而不得的恨
說愛吧，是因為得不到的永遠在騷動圖片

《從零到億做生鮮配送企業(yè)》
今天這節(jié)課
教大家通過大幅提高投標成功率
實現客戶落地

《如何快速提升配送企業(yè)投標成功率！》
聽楊總通過實際案例講解
如何快速提升投標成功率

蔬菜配送公司投標前需準備什么資料

01、標前決策

確定是否投標？主要包含以下四個方面
①本公司擁有的硬件、資源等條件，是否滿足招標方要求；能夠支撐服務。
②對于當前投標項目的選擇：當可投標項目只有一個時，確定投標的策略；當可投標項目有多個時，正確選擇一個或幾個合適的投標對象。
③確定項目后，企業(yè)需要計算在滿足招標單位和品質服務的前提下，對成本進行估價，作出準備和判斷。
④通過收集各方信息，采取最合適的投標策略（具體向下看）

02、了解項目背景

項目報名單位：從報名的情況即報名人數和報名的企業(yè)可以看出項目公平公正的情況。
之前的報價、中標情況：大部分項目的招投標都維持在一年一次的頻率，并且每年的招標方式90%都和上年相同。所以我們可以通過相關軟件查詢近2年該企業(yè)的中標情況，可以清楚的了解到中標單位是屬于低價中標還是平均價中標。

除了這些以外，建議大家認真閱讀招標文件2-3次，然后標出所需重點。

給大家一些問題類的參考：
1.招標人是哪個單位；負責人是誰？
2.項目的總預算是多少？報價有哪些要求？
3.控標點是哪些？
4.是否需要尋求合作伙伴？
5.哪些要求是我司符合的；哪些要求我司還達不到？
6.我們的競爭對手有哪些？

03、完善企業(yè)資質

這個部分可能會根據城市及地區(qū)的區(qū)別，有不同的資質要求。例如，杭州在這個方面則要求較多。

企業(yè)注冊資金：許多企業(yè)在進行招投標時，要求投標單位的注冊資金在500萬以上。有些單位還會把注冊資金這一部分當成一個得分點：如500-1000萬計1分、1000-1500萬計2分，1500-2000萬計3分依次累計。

實繳資金：有些企業(yè)除了要求注冊資金外，還對供應商的實繳金額有要求，不過這一類較少。

場地面積：一般對工廠的分揀面積會有一定的要求。不過每個地方也會有所不同，類似杭州，如果面積達到2500、3000平以上基本上是可以在這一項拿到滿分。

不過現在針對配送公司的要求也是越來越嚴苛了。例如，場地要求當中的核心要點是企業(yè)必須要保留設計院蓋章的設計圖紙；如果是租賃的地方，那么需要提供原房主的房產證明和雙方的租賃合同、發(fā)票。

車輛：現在的招標文檔中，一般都會檢查廂式貨車的數量（無論是租賃還是自有），不考慮小型面包車。如果配送項目是肉類的話，那么會要求配備冷鏈、冷藏車。

在標書中，需要放入行駛證并檢查好有無過期。如果過期的話會影響標書得分情況給評委留下較差的印象。

設備：配送企業(yè)的檢測設備是保證食材安全的重要來源。那么最重要的設備我們總結有這兩樣：金屬檢測儀（肉）、農產檢測設備（蔬菜）

還有其他的類似瘦肉精金屬檢測儀、水產的孔雀石綠多功能檢測儀、農產檢測儀等。在購買這些設備的時候，一定要開具發(fā)票。發(fā)票才是唯一能夠佐證你實際擁有這些設備的證明。

食品安全檢測員：一般每一個食材配送企業(yè)都要求有一個食品安全管理員和一個食品檢測員。兩個崗位需要不同的證件。（這兩種證每個人都是可以去考的，非常簡單?？荚嚽溃菏袌龉芾肀O(jiān)督局。）

檢測報告：在招標文件中會提到讓你提供上游供應商的資質證明。上游供應商需要提供他們給你的授權委托書（或是合同），和第三方檢測報告。

還有些招標文件會要求，你的企業(yè)擁有相關產品的第三方檢測報告。這個第三方檢測報告就是需要你帶上你所需要檢測的產品去到第三方監(jiān)測，同時出具帶有企業(yè)名稱的檢測報告。

基地：每個城市對于基地的要求都不一樣。類似杭州，越來越多的單位一方基地造假，要求在標書中出具基地的營業(yè)執(zhí)照，同時上面的名稱就是你或者基地法人和配送公司的法人一致。

tips：為了減少陪跑的幾率，浪費不必要的工作。比方說有些企業(yè)硬性資質分只有10分，然后軟分（包含食品質量管理方案 、售后服務方案）這一部分的分數填的很高，報價這塊分數又比較低。這一類的咱們一般就不需要浪費時間去進行投標了。

企業(yè)資質證明：
ISO001、ISO22000、HACCP，一共五種體系，每個體系完善計一分。

農業(yè)龍頭企業(yè)（需交稅100萬以上）、守合同重信用企業(yè)（政府頒給運營過程中守信用的企業(yè)，1A1分、3A3分）、市級以上榮譽（菜籃子工程、著名商標都是有分數的）

合作客戶：必須提供與本招標項目相關的合同。
你和其他合作客戶合同上的配送范圍，必須與本次投標企業(yè)所需配送范圍一致。比如：人家的需求是糧油米面、蔬菜、肉類的配送，結果你提供的合同只有豬肉的話，那也是不能得分的。