東莞綠興園蔬菜配送有限公司順勢而生，一方面是吳進(jìn)建吳總基于二十年一級批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)，另一方面也由于他覺察到生鮮配送行業(yè)的強(qiáng)勁需求。吳總緊緊抓住自己的優(yōu)勢，力圖讓更多的批發(fā)商結(jié)盟，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的配送商聯(lián)盟向生鮮配送行業(yè)的巔峰挑戰(zhàn)。

生鮮產(chǎn)品一級批發(fā)市場是生鮮產(chǎn)品流通的上游，是整條鏈上信息最集中，需求最敏感的環(huán)節(jié)，主要容納一級生鮮批發(fā)商，基于批發(fā)商，下一級就是配送商。但由于生鮮界配送的強(qiáng)勁需求，最具特色、最具超前意識的生鮮批發(fā)商加入到生鮮配送商的行列。

吳進(jìn)建吳總應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢，更基于二十年生鮮批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)，在2019年4月底成立了東莞綠興園蔬菜配送有限公司，它是一家以蔬菜種植基地、批發(fā)、配送等業(yè)務(wù)為一體的優(yōu)質(zhì)綜合性強(qiáng)的配送公司。公司主要分為兩個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是已經(jīng)營二十幾年的批發(fā)檔口，另一個(gè)為新成立的蔬菜配送部門，地址位于東莞虎門鎮(zhèn)村頭果利來果菜批發(fā)市場，具有得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢，北依廣深珠高速大寧出入口，南臨八十米大街，依次連接?；⒏咚俪鋈肟?、虎門國際商貿(mào)城等。吳總本身擁有929—930檔口，以經(jīng)營蔬菜一級批發(fā)為主，配送客戶的產(chǎn)品可以結(jié)合批發(fā)市場其他區(qū)域的肉類海鮮、三鳥批零、糧油干貨等。

二十年的基地搭建

綠興園在云南擁有大型種植基地九千畝，大型無公害的蔬菜生產(chǎn)基地還有山東壽光、甘肅蘭州、海南等。這些基地是吳總二十年里憑借自己的走訪一步一步搭建起來的，當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)基地、農(nóng)民合作社也在尋找過程中，與吳總達(dá)成合作，彼此在多年的合作中，早已成為知己。吳總只需要撥打一個(gè)電話，全國各地合作的基地就直接發(fā)貨到東莞。

（1）基地的食品安全溯源。吳總對于合作的基地，有自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，依托優(yōu)選基地和農(nóng)業(yè)公司，要滿足水、土壤等種植環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，目的就是為了建立食品安全溯源體系，為客戶帶來“豐富、安全、實(shí)惠”的生鮮產(chǎn)品，而且會(huì)要求基地出具檢測檢疫報(bào)告，另外還會(huì)對到貨產(chǎn)品檢測，嚴(yán)格監(jiān)督所有產(chǎn)品從產(chǎn)地種植、包裝、運(yùn)輸、倉儲的全過程。

（2）冷鏈物流的運(yùn)輸。由于生鮮生產(chǎn)地域較為分散，產(chǎn)銷地分立決定了生鮮產(chǎn)品需要進(jìn)行長距離的運(yùn)輸，所以吳總選擇深耕云南區(qū)域，一方面云南省有著多樣的氣候和地理環(huán)境，是全國唯一一個(gè)四季都可種植蔬菜的省份，另一方面專業(yè)的冷鏈運(yùn)輸，在云南玉溪江川投資兩百多畝成立了雄關(guān)冷鏈物流園，用物流專車配送到檔口。吳總會(huì)要求產(chǎn)品在基地打包，努力完善供應(yīng)鏈，降低分揀成本，直接對接基地和農(nóng)戶，沒有中間商賺差價(jià)。

?與基地的合作共贏

批發(fā)市場總公司每天在全國各地的采購量為一千噸左右，而綠興園批發(fā)部發(fā)往汕尾、中山、順德、深圳、東莞等地區(qū)的蔬菜量就有四百噸。吳總會(huì)根據(jù)不同時(shí)令、不同地方的蔬菜做采購計(jì)劃，憑借自身在批發(fā)市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，能獲得市場上蔬菜價(jià)格波動(dòng)的一手信息，防止采購產(chǎn)品出現(xiàn)積壓、滯銷或被迫低價(jià)拋售，避免盲目跟風(fēng)帶來的經(jīng)濟(jì)損失?；孛磕暝摲N什么、怎么種，就不再是按照傳統(tǒng)種植習(xí)慣，而是根據(jù)吳總的市場觀察來種植，既提高生鮮產(chǎn)品的商品化程度，更能夠提升生鮮產(chǎn)品的供給質(zhì)量。

吳總與基地形成長期合作關(guān)系，建立了穩(wěn)定的供銷關(guān)系和渠道，綠興園將充分發(fā)揮蔬菜直采的優(yōu)勢，與產(chǎn)地、基地、一級批發(fā)市場對接，減少中間銷售環(huán)節(jié)，降低成本，向客戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，著力提升蔬菜品類毛利及銷量，進(jìn)而提升了配送市場的競爭優(yōu)勢，兩者合作的利益最終實(shí)現(xiàn)最大化。

?系統(tǒng)輔助供應(yīng)商管理

上游供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷G興園的核心所在，擴(kuò)張的根基也在供應(yīng)鏈，目前經(jīng)營品類幾十種，以葉菜為主，有生菜、油麥、菠菜、上海青、黃白菜等。雖然是基地直發(fā)，可以從源頭把控，源頭控品，但對市場價(jià)格行情反應(yīng)較慢，吳總作為傳統(tǒng)行業(yè)的人熟悉行情規(guī)律對價(jià)格敏感，為了進(jìn)一步把控價(jià)格，進(jìn)行有效的供求變動(dòng)，他開始挑選合適的生鮮配送系統(tǒng)輔助公司管理。

他經(jīng)一位正在做生鮮配送的朋友介紹，認(rèn)識了觀麥，了解到觀麥系統(tǒng)能輔助評估供應(yīng)商的能力，整合數(shù)據(jù)進(jìn)而有效地推動(dòng)采購決策，供應(yīng)商還能在產(chǎn)品入庫單上增加產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，保證產(chǎn)品新鮮度和高品質(zhì)。借助觀麥提供的這一平臺，吳總也在不斷拓展客戶資源，搭建起一級配送商的資源共享平臺，完美地將傳統(tǒng)生鮮行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析合二為一，讓綠興園可以一覽眾山小，獨(dú)占一級配送商這一空白領(lǐng)域的先機(jī)。

?優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)

吳總始終秉承“誠實(shí)經(jīng)營”、“以信為本”的經(jīng)營理念，配送客戶目前有十幾家，除東莞有一所學(xué)校外，其他客戶集中在深圳、順德。其中有一家二級配送商，吳總能直接從批發(fā)部門上車配送給他，現(xiàn)在無需去市場采購，能幫助二級配送商節(jié)省采購人員和運(yùn)輸成本，打破行業(yè)內(nèi)采購人員的潛規(guī)則和一些灰色地帶。

吳總作為批發(fā)商，進(jìn)行一級配送，大多是整件發(fā)貨，十分便利，不同于普通的配送商還需要進(jìn)行精細(xì)的分揀操作，這個(gè)環(huán)節(jié)大大節(jié)約配送時(shí)間和人工成本。因此從實(shí)際考量出發(fā)，目前綠興園配送的都是需求量較大的客戶，例如八個(gè)固定的批發(fā)超市，也是成立配送公司前的老客戶。由于他們有人員經(jīng)常來一級批發(fā)市場采購，進(jìn)而向吳總提出配送的需求，吳總受此啟發(fā)，覺得直接配送到客戶處的業(yè)務(wù)大有可為。在多年批發(fā)市場的口碑積累中，陸續(xù)有配送客戶與吳總達(dá)成，秉持著配送的服務(wù)宗旨“全部免費(fèi)送貨上門，保質(zhì)保量，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，按客戶所需蔬菜訂單的品種、數(shù)量和質(zhì)量要求將蔬菜配好準(zhǔn)時(shí)送到各單位”。吳總將配送服務(wù)落腳于一點(diǎn)一滴，回歸配送的初心，回歸服務(wù)的本質(zhì)。

?公司未來的發(fā)展

吳總以前進(jìn)入生鮮行業(yè)是被生活所逼，后來批發(fā)檔口的生意越做越大、越做越強(qiáng)，就這樣走過來，度過了幾千個(gè)不眠的夜晚。當(dāng)然公司逐漸發(fā)展起來，是吳總以信義立品行，以信義行天下，與人打交道不會(huì)為追求個(gè)人利益而失約失信、合同欺詐、欺瞞哄騙。雖然江湖信義在時(shí)代背景下的含義不同，但吳總以個(gè)人的經(jīng)歷闡釋了內(nèi)在誠信人格和信義的道德力量，綠興園作為新成立的配送公司也將一如既往秉承“信義”前行。

吳總已然抓住生鮮配送最本質(zhì)的問題——擁有真正合格的供應(yīng)商，現(xiàn)在公司多渠道發(fā)展，力求渠道通吃，以量取勝，讓客戶能拿到比一級批發(fā)市場更低的菜價(jià)。綠興園一方面可以走傳統(tǒng)渠道給二級批發(fā)商或者現(xiàn)有客戶供貨，現(xiàn)在又可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道霸占終端市場，吳總掌握住自身優(yōu)勢，布局未來，更能聯(lián)合果利來果菜批發(fā)市場在各自批發(fā)領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，這樣的批發(fā)商結(jié)盟很有可能產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)大的配送商聯(lián)盟，一邊向生鮮配送的頂峰沖擊，一邊接受更多入行競爭者的挑戰(zhàn)。