摘要：李陽(yáng)原本從事私募股權(quán)投資工作，為幫助家鄉(xiāng)農(nóng)牧民脫貧致富，回到家鄉(xiāng)巴彥淖爾市，成立了內(nèi)蒙古博得電子商務(wù)有限公司，投身于生鮮配送行業(yè)，深入扎根，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)發(fā)展。

返鄉(xiāng)助農(nóng)

2017年九月份，李陽(yáng)的內(nèi)蒙古博得電子商務(wù)有限公司在他的家鄉(xiāng)巴彥淖爾市正式成立了，但是一位本身從事金融行業(yè)，從事私募股權(quán)投資工作的人，為何回到家鄉(xiāng)卻投身于生鮮配送行業(yè)呢？這個(gè)行業(yè)又是如何吸引他的呢？

“其實(shí)我最開(kāi)始并沒(méi)有想著去做生鮮配送行業(yè)，最開(kāi)始還是想要通過(guò)自己的老本行來(lái)幫助推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”在談?wù)摰竭@個(gè)問(wèn)題時(shí)，李陽(yáng)是這樣說(shuō)的。

原來(lái)李陽(yáng)的家鄉(xiāng)位于內(nèi)蒙古的巴彥淖爾市，這個(gè)城市有許多農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的，例如河套面粉、葵花、羊肉、蜜瓜，西瓜，番茄等，雖然有很多有名的農(nóng)產(chǎn)品，但是卻很少有屬于自己的知名品牌，這就導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)附加值低，農(nóng)牧民掙不上錢(qián)。

對(duì)于這種現(xiàn)象，李陽(yáng)就想通過(guò)在農(nóng)業(yè)方面做一些事情，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打出知名度，提升行業(yè)附加值，助力家鄉(xiāng)的發(fā)展。但是對(duì)于農(nóng)業(yè)行業(yè)李陽(yáng)基本是個(gè)門(mén)外漢。這種情況下，他決定還是從自己的老本行入手，與當(dāng)?shù)卣献鞒闪⒁恢晦r(nóng)業(yè)引導(dǎo)基金，通過(guò)以投資一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但是沒(méi)有想到的是本地相關(guān)人才較少，沒(méi)有太多可投資標(biāo)的。無(wú)奈之下，李陽(yáng)決定自己親自去做這件事，就這樣，一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了。

轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)思路

在創(chuàng)業(yè)初期李陽(yáng)考慮到當(dāng)?shù)赜性S多土地和大棚，可以從種植和養(yǎng)殖這個(gè)方向進(jìn)行，但是在經(jīng)過(guò)多方面的了解，以及與觀麥科技有限公司的多次溝通后，李陽(yáng)又重新考慮了自己的創(chuàng)業(yè)方向，最終決定從生鮮配送做起，切入到農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中。選擇從事生鮮配送行業(yè)對(duì)于李陽(yáng)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，本身生鮮配送行業(yè)就發(fā)展沒(méi)有多久，很多人對(duì)于它不太了解，而李陽(yáng)又是從金融轉(zhuǎn)行到生鮮，生鮮配送行業(yè)對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。在這樣的情況下，做好一切準(zhǔn)備后，過(guò)完春節(jié)，李陽(yáng)的公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。

“累，真的累，每天都要起早貪黑，這是與金融行業(yè)不同的，我對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的了解又不太清楚，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)，一切都處于摸索階段，走了很多彎路，這些其實(shí)不是最重要的，真正落實(shí)下來(lái)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最困難的是缺少人才，有能力有想法的人很少愿意往這個(gè)行業(yè)靠攏，他們覺(jué)得自己在這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)大材小用，但是你如果在行業(yè)內(nèi)部招攏的人能力相對(duì)又有點(diǎn)低，其實(shí)這不是我一個(gè)生鮮配送公司面臨的困境，整個(gè)生鮮配送行業(yè)的環(huán)境都是這個(gè)情況?！?/p>

用心服務(wù)穩(wěn)定客戶

李陽(yáng)在創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間之后發(fā)出了這樣的感慨，目前李陽(yáng)的公司規(guī)模還不大，有三十多人，銷售大多是九零后，后倉(cāng)普遍是七零八零后。主要服務(wù)客戶是中小餐廳，截止目前累計(jì)下單客戶已經(jīng)達(dá)到六七百家，活躍客戶有三百多家，每天下單客戶在一百三十到一百五十家之間，公司日均銷售額達(dá)到每天兩萬(wàn)多元，處于穩(wěn)步發(fā)展階段。

下一階段公司的業(yè)務(wù)方向是占領(lǐng)本市市場(chǎng)，接著發(fā)展到全內(nèi)蒙市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)展業(yè)務(wù)種類，增加附加值，做出品牌。另一方面公司也在加強(qiáng)與觀麥，望家歡，美菜等公司的緊密溝通，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)一些區(qū)域間的集采，把產(chǎn)品通過(guò)這些渠道銷售出去。李陽(yáng)希望未來(lái)自己的公司能夠成為區(qū)域性的龍頭企業(yè)，把市場(chǎng)做透做全，以區(qū)域進(jìn)行劃分，圍繞這個(gè)大戰(zhàn)略來(lái)做，中小餐廳，企事業(yè)單位，個(gè)人端的客戶三個(gè)用戶群體都要做到，往上不斷去看，往下把自己的服務(wù)做到家，減少搖擺客戶。

要想獲得盈利，就必須要有自己的優(yōu)勢(shì)。李陽(yáng)的內(nèi)蒙古博得電子商務(wù)有限公司要求供應(yīng)商在加入前必須進(jìn)行篩選，具備一定的資質(zhì)，并且要提供所有的檢測(cè)報(bào)告，公司內(nèi)部也有自己的食品檢測(cè)器材，每次商品進(jìn)庫(kù)都會(huì)進(jìn)行抽樣檢測(cè)，最大程度去規(guī)避問(wèn)題，保證食品安全。

腳踏實(shí)地穩(wěn)健發(fā)展

對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，李陽(yáng)的考慮是比較大的，他正在考慮和美菜進(jìn)行區(qū)域性整合合作，因?yàn)樗募亦l(xiāng)與包頭，呼和浩特等城市比較近，菜品來(lái)往較多，溝通比較頻繁。而且內(nèi)蒙人均收入水平在全國(guó)排進(jìn)前五，人均消費(fèi)能力很強(qiáng)，但是市場(chǎng)東西少，可供應(yīng)的東西很少，導(dǎo)致市場(chǎng)空間很大，有很多可做的，李陽(yáng)有當(dāng)?shù)刭Y源，有很多的企業(yè)、政府資源。

并且在土地、大棚方面也有相應(yīng)的配套資源，他希望現(xiàn)在能夠找一些有興趣做這個(gè)事情、有信息搜集能力、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及有相關(guān)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來(lái)合作，來(lái)對(duì)包括以內(nèi)蒙古為核心的整個(gè)西北市場(chǎng)做一個(gè)行業(yè)整合。

對(duì)于從事生鮮配送行業(yè)給他帶來(lái)的感受，李陽(yáng)認(rèn)為，最重要的是腳踏實(shí)地，如果沒(méi)有做好一吃苦，二扎根進(jìn)來(lái)的準(zhǔn)備，那在這個(gè)行業(yè)是肯定做不好的，生鮮行業(yè)帶給他的商業(yè)啟發(fā)比他想象中的大，相比較于金融行業(yè)，生鮮配送行業(yè)更加鍛煉人，進(jìn)之前要考慮清楚，進(jìn)來(lái)之后就要踏踏實(shí)實(shí)的做下去。生鮮行業(yè)空間很大，市場(chǎng)很大，但是如果沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最后就是被這個(gè)行業(yè)淘汰。

現(xiàn)在李陽(yáng)的公司正在籌建自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，地理位置不錯(cuò)，也準(zhǔn)備以后建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送基地。等到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成熟發(fā)展起來(lái)后，李陽(yáng)也將建立自己的中央廚房向凈菜方面發(fā)展，未來(lái)李陽(yáng)也將會(huì)把他的公司建設(shè)的越來(lái)越好。