摘要：李陽原本從事私募股權(quán)投資工作，為幫助家鄉(xiāng)農(nóng)牧民脫貧致富，回到家鄉(xiāng)巴彥淖爾市，成立了內(nèi)蒙古博得電子商務(wù)有限公司，投身于生鮮配送行業(yè)，深入扎根，一步一個腳印，踏實發(fā)展。

返鄉(xiāng)助農(nóng)

2017年九月份，李陽的內(nèi)蒙古博得電子商務(wù)有限公司在他的家鄉(xiāng)巴彥淖爾市正式成立了，但是一位本身從事金融行業(yè)，從事私募股權(quán)投資工作的人，為何回到家鄉(xiāng)卻投身于生鮮配送行業(yè)呢？這個行業(yè)又是如何吸引他的呢？

“其實我最開始并沒有想著去做生鮮配送行業(yè)，最開始還是想要通過自己的老本行來幫助推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級”在談?wù)摰竭@個問題時，李陽是這樣說的。

原來李陽的家鄉(xiāng)位于內(nèi)蒙古的巴彥淖爾市，這個城市有許多農(nóng)產(chǎn)品在全國都是數(shù)一數(shù)二的，例如河套面粉、葵花、羊肉、蜜瓜，西瓜，番茄等，雖然有很多有名的農(nóng)產(chǎn)品，但是卻很少有屬于自己的知名品牌，這就導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)附加值低，農(nóng)牧民掙不上錢。

對于這種現(xiàn)象，李陽就想通過在農(nóng)業(yè)方面做一些事情，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打出知名度，提升行業(yè)附加值，助力家鄉(xiāng)的發(fā)展。但是對于農(nóng)業(yè)行業(yè)李陽基本是個門外漢。這種情況下，他決定還是從自己的老本行入手，與當(dāng)?shù)卣献鞒闪⒁恢晦r(nóng)業(yè)引導(dǎo)基金，通過以投資一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但是沒有想到的是本地相關(guān)人才較少，沒有太多可投資標(biāo)的。無奈之下，李陽決定自己親自去做這件事，就這樣，一場創(chuàng)業(yè)開始了。

轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)思路

在創(chuàng)業(yè)初期李陽考慮到當(dāng)?shù)赜性S多土地和大棚，可以從種植和養(yǎng)殖這個方向進(jìn)行，但是在經(jīng)過多方面的了解，以及與觀麥科技有限公司的多次溝通后，李陽又重新考慮了自己的創(chuàng)業(yè)方向，最終決定從生鮮配送做起，切入到農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中。選擇從事生鮮配送行業(yè)對于李陽來說是個巨大的挑戰(zhàn)，本身生鮮配送行業(yè)就發(fā)展沒有多久，很多人對于它不太了解，而李陽又是從金融轉(zhuǎn)行到生鮮，生鮮配送行業(yè)對于他來說是一個完全陌生的領(lǐng)域。在這樣的情況下，做好一切準(zhǔn)備后，過完春節(jié)，李陽的公司正式開始運營了。

“累，真的累，每天都要起早貪黑，這是與金融行業(yè)不同的，我對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的了解又不太清楚，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過，一切都處于摸索階段，走了很多彎路，這些其實不是最重要的，真正落實下來你就會發(fā)現(xiàn)，最困難的是缺少人才，有能力有想法的人很少愿意往這個行業(yè)靠攏，他們覺得自己在這個行業(yè)有點大材小用，但是你如果在行業(yè)內(nèi)部招攏的人能力相對又有點低，其實這不是我一個生鮮配送公司面臨的困境，整個生鮮配送行業(yè)的環(huán)境都是這個情況。”

用心服務(wù)穩(wěn)定客戶

李陽在創(chuàng)業(yè)一段時間之后發(fā)出了這樣的感慨，目前李陽的公司規(guī)模還不大，有三十多人，銷售大多是九零后，后倉普遍是七零八零后。主要服務(wù)客戶是中小餐廳，截止目前累計下單客戶已經(jīng)達(dá)到六七百家，活躍客戶有三百多家，每天下單客戶在一百三十到一百五十家之間，公司日均銷售額達(dá)到每天兩萬多元，處于穩(wěn)步發(fā)展階段。

下一階段公司的業(yè)務(wù)方向是占領(lǐng)本市市場，接著發(fā)展到全內(nèi)蒙市場，同時擴(kuò)展業(yè)務(wù)種類，增加附加值，做出品牌。另一方面公司也在加強與觀麥，望家歡，美菜等公司的緊密溝通，未來將實現(xiàn)一些區(qū)域間的集采，把產(chǎn)品通過這些渠道銷售出去。李陽希望未來自己的公司能夠成為區(qū)域性的龍頭企業(yè)，把市場做透做全，以區(qū)域進(jìn)行劃分，圍繞這個大戰(zhàn)略來做，中小餐廳，企事業(yè)單位，個人端的客戶三個用戶群體都要做到，往上不斷去看，往下把自己的服務(wù)做到家，減少搖擺客戶。

要想獲得盈利，就必須要有自己的優(yōu)勢。李陽的內(nèi)蒙古博得電子商務(wù)有限公司要求供應(yīng)商在加入前必須進(jìn)行篩選，具備一定的資質(zhì)，并且要提供所有的檢測報告，公司內(nèi)部也有自己的食品檢測器材，每次商品進(jìn)庫都會進(jìn)行抽樣檢測，最大程度去規(guī)避問題，保證食品安全。

腳踏實地穩(wěn)健發(fā)展

對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，李陽的考慮是比較大的，他正在考慮和美菜進(jìn)行區(qū)域性整合合作，因為他的家鄉(xiāng)與包頭，呼和浩特等城市比較近，菜品來往較多，溝通比較頻繁。而且內(nèi)蒙人均收入水平在全國排進(jìn)前五，人均消費能力很強，但是市場東西少，可供應(yīng)的東西很少，導(dǎo)致市場空間很大，有很多可做的，李陽有當(dāng)?shù)刭Y源，有很多的企業(yè)、政府資源。

并且在土地、大棚方面也有相應(yīng)的配套資源，他希望現(xiàn)在能夠找一些有興趣做這個事情、有信息搜集能力、有行業(yè)經(jīng)驗以及有相關(guān)服務(wù)經(jīng)驗的合作伙伴來合作，來對包括以內(nèi)蒙古為核心的整個西北市場做一個行業(yè)整合。

對于從事生鮮配送行業(yè)給他帶來的感受，李陽認(rèn)為，最重要的是腳踏實地，如果沒有做好一吃苦，二扎根進(jìn)來的準(zhǔn)備，那在這個行業(yè)是肯定做不好的，生鮮行業(yè)帶給他的商業(yè)啟發(fā)比他想象中的大，相比較于金融行業(yè)，生鮮配送行業(yè)更加鍛煉人，進(jìn)之前要考慮清楚，進(jìn)來之后就要踏踏實實的做下去。生鮮行業(yè)空間很大，市場很大，但是如果沒有做好充分的準(zhǔn)備來進(jìn)入這個行業(yè)，最后就是被這個行業(yè)淘汰。

現(xiàn)在李陽的公司正在籌建自己的倉儲中心，地理位置不錯，也準(zhǔn)備以后建立自己的倉儲配送基地。等到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成熟發(fā)展起來后，李陽也將建立自己的中央廚房向凈菜方面發(fā)展，未來李陽也將會把他的公司建設(shè)的越來越好。