紀鵬飛：我曾是一個IT程序猿，跨界進入農(nóng)業(yè)行業(yè)，現(xiàn)在在“燕效在線”做餐飲食材配送。如果你在周邊，無論你是有貨、有錢、有人，我都期待與你合作！

接到紀鵬飛的電話是在深夜11點，那時候我正在休假。他一開始咨詢就剎不住車，問了很多系統(tǒng)功能與實際運作之間的結(jié)合問題：

“客戶不同的結(jié)算周期怎么處理？”

“客戶退貨的整個流程在系統(tǒng)里是怎樣的？”

掛掉電話是1小時34分。掛電話前最后一句話是：你這個銷售還真專業(yè)！

之后，紀鵬飛又整理了一系列的需求問題，每次溝通時間都不低于1個小時。在這個過程中，我也獲得了更多這位創(chuàng)業(yè)兄弟的信息

程序猿

紀鵬飛曾經(jīng)是一個程序猿，輾轉(zhuǎn)待過暴風(fēng)影音、完美世界、奇虎360。雖說收入算是非?？捎^，但是不甘于平淡生活的他，還是選擇了創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)：大致生活。為社區(qū)用戶做到家配送，A輪融資達4000萬。但ToC的平臺需要大量補貼，競爭對手又多。在愛鮮蜂、閃電購的夾擊下，很快沒有資金支持。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，紀鵬飛沒有直接回到企業(yè)工作，而是選擇了再次創(chuàng)業(yè)。像“小農(nóng)女”當(dāng)時的想法一樣，ToC客戶的客單價低，購物頻次低，配送成本高。而餐飲類客戶的每天都要下單，每天下單金額也在幾百元以上，應(yīng)該是一個很好的項目。

在2016年6月，拉了另外的合伙人，加入燕郊在線，開始孵化餐飲配送業(yè)務(wù)。

IT系統(tǒng)搭建

由于團隊的良好背景，項目上線后很快又拿到了資金支持?；谧约旱腎T背景，紀鵬飛深知企業(yè)信息化的重要性。于是在第一時間組建了自己的IT團隊，開始搭建自己的IT系統(tǒng)。

然而看似簡單的訂單系統(tǒng)，真正做起來并不容易。十幾個開發(fā)人員，做了幾個月，最終只完成了一個看起來還可以的系統(tǒng)。

漂亮的商城和基本的訂單打印，并不能滿足ToB生鮮配送的復(fù)雜要求。開發(fā)人員的高昂成本，再加上創(chuàng)業(yè)初期的獲客成本，這個負擔(dān)并不輕。

終于，在今年3月份，紀鵬飛舍棄了自己開發(fā)系統(tǒng)，開始尋找市場上已經(jīng)成型的ERP系統(tǒng)。

貨比三家終選觀麥

市場上號稱做生鮮配送系統(tǒng)的企業(yè)并不止一家，紀鵬飛也選了幾家系統(tǒng)進行對比。行業(yè)內(nèi)，對業(yè)務(wù)和IT同時非常了解的人并不多，如文章開頭所說，他的每次溝通都非常到位。遠程的對比結(jié)果是，選出了兩家系統(tǒng)同時試用，其中一家就是觀麥。

遺憾的是，在短暫的試用后，他選了另外一家配送系統(tǒng)。因為他覺得兩家的功能都差不多，而那一家的系統(tǒng)報價比觀麥便宜3萬塊。這對于資金有些緊張的紀鵬飛團隊來說，還是比較有吸引力的。

然而一個月后，再次接到他的電話，是來購買“觀麥”系統(tǒng)的

“現(xiàn)在這個系統(tǒng)不穩(wěn)定，上線用了一周，癱瘓了兩次。我們這行都是晚上作業(yè)，他們的技術(shù)晚上響應(yīng)不及時，我現(xiàn)在完全不敢睡覺。”

于是，推倒之前購買的系統(tǒng)和設(shè)備，燕郊在線和觀麥合作成功。

集中精力做業(yè)務(wù)

解決了棘手的IT問題，整個企業(yè)的作業(yè)流程有了本質(zhì)的突破。紀鵬飛開始全力發(fā)展業(yè)務(wù)。

他跟我講，燕郊在線做業(yè)務(wù)有幾個原則：

1、生鮮質(zhì)量把控。雖然難，但這是生鮮行業(yè)的生命線。通過觀麥的幫助，我們可以建立產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范化、信息化、透明化、可追溯的體系。

2、只做優(yōu)質(zhì)的客戶。拖欠賬款的客戶一律不做。做生意最重要的是誠信，跟優(yōu)質(zhì)客戶合作，才是企業(yè)發(fā)展的方向。通過觀麥的賬單管理，客戶的結(jié)算記錄一目了然，很好地避免了壞賬風(fēng)險

3、食品安全問題是重中之重。不管是國家政策，還是民之所向，都會越來越關(guān)注食品安全問題。現(xiàn)在一些學(xué)校，單位的食堂，對于供應(yīng)商的資質(zhì)和貨品的來源非常重視。這對于資質(zhì)齊全的我們，是很好的機會！

未來的發(fā)展

讓老百姓吃上放心食材，

幫助餐廳食材選購變得簡單，

幫助我們的合作伙伴共同發(fā)展！

紀鵬飛在燕郊等你！

誠邀合作伙伴！