年輕人進(jìn)入農(nóng)配行業(yè)，往往被家人認(rèn)為“太苦逼”、“沒面子”、“沒前途”。

其實(shí)，中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品配送行業(yè)至今已有32年歷史。這個(gè)行業(yè)的人一直很低調(diào)，極少被外界所知。他們中間既有農(nóng)民，軍人，大學(xué)生，也有公務(wù)員，乃至市長(zhǎng)。

為此，觀麥推出【中國(guó)農(nóng)配100人】系列文章，梳理這個(gè)行業(yè)的100位重要人物，看看他們?nèi)绾巫鲆患昂芘１啤钡氖虑椤?/p>

?本期主題《農(nóng)夫肖勇生的誠信傳奇》

?**|心懷遠(yuǎn)志，稚鷹初啼**

被叫過雪糕佬，也做過送菜佬，以“農(nóng)夫”自居的肖勇生靠誠信起家，通過自己的努力，打造了一個(gè)商業(yè)傳奇。

八十年代的時(shí)候，年輕的肖勇生原來在國(guó)有企業(yè)工作，這是一份穩(wěn)定的工作。后來他不甘心只是天天上班看報(bào)紙，不希望以后自己的人生是如此的平淡無味，總想做些什么來證明自己。

于是，肖勇生辭去了工作，回家經(jīng)營(yíng)一家賣雪糕的小店鋪。但他有著自己的計(jì)劃，先從賣雪糕的小店鋪起步，熟悉市場(chǎng)后，把店鋪擴(kuò)大發(fā)展成雪糕批發(fā)商，再代理幾個(gè)雪糕品牌，積累了原始資金后再向外發(fā)展。

就這樣，肖勇生有條不紊的開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在其中，他率先在韶關(guān)引進(jìn)了著名品牌“廣州五羊”，加上他奉行踏踏實(shí)實(shí)做人，誠誠懇懇辦事的理念，很快，他將所有的對(duì)手打敗，也收購了他們，快速的發(fā)展起來。

?**|第一次危機(jī)，誠信待人·雄鷹展翅**

天有不測(cè)風(fēng)云，1994年7月，一場(chǎng)特大洪水將年輕的雪印公司推到了生死邊緣。

他靠著自己的魄力，誠信待人的信念帶領(lǐng)年輕的公司走出了難關(guān)，迎來了發(fā)展。

當(dāng)時(shí)一場(chǎng)特大洪水襲擊了公司位于韶關(guān)市區(qū)中山公園附近的冷凍倉庫。由于地勢(shì)低洼，洪水肆掠后，庫存的雪糕全部融化在泥漿中，冷凍設(shè)備也無法正常使用，而且由于當(dāng)時(shí)欠缺保險(xiǎn)意識(shí)，所有財(cái)產(chǎn)都沒有購買保險(xiǎn)，一切的損失都得由自己來承擔(dān)。公司因此欠下的貨款和設(shè)備款達(dá)500多萬元。

面對(duì)這一生死存亡的嚴(yán)峻考驗(yàn)，肖勇生沒有選擇“跑路”。對(duì)他而言，從創(chuàng)業(yè)初始他就明白誠信就是企業(yè)的生命，如果只是目光短淺地從眼前利益考慮而拒絕為自己的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，那無疑就是一種自毀企業(yè)的短視行為，雪印也就將永無翻身的機(jī)會(huì)。

于是，他主動(dòng)向五羊雪糕公司提出，將會(huì)盡快補(bǔ)齊貨款和設(shè)備款，并希望雙方能夠繼續(xù)合作。憑著這一份真誠和守信，勇于承擔(dān)錯(cuò)誤的氣魄。雪印公司贏得了廠家和消費(fèi)者的信任，也使企業(yè)員工看到了公司發(fā)展的潛力，大家齊心協(xié)力渡過了難關(guān)，并為企業(yè)打出了“誠信可靠”的名片，并獲得了五羊牌雪糕在韶關(guān)地區(qū)的總代理權(quán)。

從掘得的第一桶金中，肖勇生意識(shí)到了公司的單一產(chǎn)品鏈有著很大的弊端，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，將會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。于是，在上世紀(jì)90年代末期，雪印公司謀劃從雪糕轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代“冷鏈”拓展業(yè)務(wù)版圖。

1998年廣東雪印商貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司正式成立，成為粵北地區(qū)最具規(guī)模的集農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)、冷鏈加工、冷鏈儲(chǔ)存、冷鏈配送、冷鏈銷售于一體的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

**|****第二次危機(jī)，一諾千金·雄鷹騰飛**

肖勇生沒想到2008年的金融危機(jī)是如此兇猛，也沒想到還是他一直堅(jiān)持的“誠信”之道帶著他走出了困境

利用原來經(jīng)營(yíng)雪糕、凍冷食品的凍鏈設(shè)施，讓雪印公司走上了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

2007廣東省監(jiān)獄管理局在全國(guó)率先改革，向社會(huì)公開采購招標(biāo)。在與多家投標(biāo)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，雪印以完善的冷鏈體系和高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在與50多家投標(biāo)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成功中標(biāo)，成為該系統(tǒng)在粵北地區(qū)冷凍肉的唯一供應(yīng)商。

然而2008年金融危機(jī)暴發(fā)前夜帶來的大宗商品瘋漲，幾乎給公司帶來致命一擊。豬肉價(jià)格在短短的3個(gè)月時(shí)間就從每公斤14元上漲到21元，漲幅超過四成。公司要生存，提高豬肉價(jià)格似乎是當(dāng)時(shí)唯一的途徑。但這一想法很快被肖勇生否絕了。

就像當(dāng)年，公司從賣雪糕發(fā)展到如今的現(xiàn)代冷鏈運(yùn)輸，靠的就是“誠信”二字。如果每一次價(jià)格的波動(dòng)，都以提高產(chǎn)品價(jià)格讓顧客買單，勢(shì)必對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)造成不良影響。肖勇生作出公司成立以來最艱難的決定——堅(jiān)決按照合同執(zhí)行。就這樣，在全國(guó)豬肉價(jià)格漲聲一片的大勢(shì)之下，雪印公司自己頂住了成本上升的壓力，每周仍堅(jiān)持按照合同價(jià)格給全省各大監(jiān)獄提供冰鮮豬肉。

“每運(yùn)輸一車豬肉，公司就虧損一次，銷售越多虧損越大，可以說是度日如年。”但雪印公司還是“咬牙”堅(jiān)持下來，直至合同期結(jié)束。因這次豬肉漲價(jià)風(fēng)波，雪印公司直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)300多萬元。但是也因?yàn)樗麄冦∈匦庞?，使公司成為廣東監(jiān)獄信得過的供貨商。

**|擲地有聲，****握雪有痕，踏石有印**

就這樣，憑借著誠實(shí)守信和專業(yè)實(shí)力，雪印連續(xù)多年成為省內(nèi)各地區(qū)食堂渠道客戶食材采購的專業(yè)供應(yīng)商。從此，雪印公司開始了從雪糕、冷凍食品經(jīng)營(yíng)，向農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代冷鏈物流轉(zhuǎn)型的新時(shí)期，公司也邁上了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的快車道。

依托韶關(guān)豐富的生態(tài)農(nóng)業(yè)資源，用公司+基地+合作社的模式，在韶關(guān)建立農(nóng)產(chǎn)品種植基地，發(fā)展原生態(tài)綠色健康食品加工產(chǎn)業(yè)。實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)產(chǎn)品種植-加工-倉儲(chǔ)-配送-銷售-信息等多個(gè)不同環(huán)節(jié)之間的無縫對(duì)接，確保產(chǎn)業(yè)鏈條的綠色、健康、安全運(yùn)作。

目前公司已分別在珠三角、粵東、粵西、粵北等地區(qū)設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品配送中心，基本形成了覆蓋全省的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)領(lǐng)域涉及機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大專院校等。

同時(shí)，針對(duì)蔬菜產(chǎn)銷環(huán)節(jié)多、物流成本占菜價(jià)比例高的現(xiàn)狀，雪印公司還建立了“農(nóng)超對(duì)接”和“農(nóng)宅對(duì)接”的農(nóng)副產(chǎn)品物流服務(wù)體系，已在韶關(guān)市區(qū)開設(shè)了10家平價(jià)門店，每日為市民提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。在大大改變傳統(tǒng)采購模式的同時(shí)，將優(yōu)質(zhì)、平價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品直接送到城市居民的餐桌，惠及城市居民。

公司于2013年以來被列為“廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”和“韶關(guān)市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。通過了ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO4001環(huán)境與健康系統(tǒng)認(rèn)證以及HACCP質(zhì)量控制體系認(rèn)證，并建立了食品安全追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的品質(zhì)可控性和安全性。近年來，連續(xù)榮獲“廣東省守合同重信用企業(yè)”，并被評(píng)為“廣東十大誠信企業(yè)”。

提及以后雪印的發(fā)展，肖勇生依然像十幾年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)未來保持著敬畏，他說，我是一個(gè)農(nóng)家子弟，身體里流淌著農(nóng)民的血液，我現(xiàn)在做的一切都是想圓一個(gè)夢(mèng)，中國(guó)農(nóng)夫夢(mèng)。

為什么這樣說呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)者和消費(fèi)者有一個(gè)矛盾，生產(chǎn)者種的農(nóng)產(chǎn)品在豐收的時(shí)候賣不出去，賣不到好價(jià)錢;消費(fèi)者花了錢又買不到好產(chǎn)品，買不到好的、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，所以我希望能夠架起一座橋梁，讓中國(guó)的農(nóng)民收入倍增，讓消費(fèi)者吃到原生態(tài)的、健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。所以我做的也是一份子努力。