摘要：3月21日，由觀麥和億歐聯(lián)合舉辦的“2019第三屆食材供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)論壇”在深圳圓滿結(jié)束，本篇為佳源央廚總經(jīng)理陳亞春現(xiàn)場(chǎng)的演講內(nèi)容。

感謝觀麥，感謝億歐，感謝各位朋友。

很高興來(lái)到這里跟大家分享，我們?cè)谥醒霃N房事業(yè)上做的一點(diǎn)點(diǎn)小事情。楊威總、李成立總，17年第一屆論壇來(lái)的時(shí)候，很多朋友都是在這里見(jiàn)面認(rèn)識(shí)的，今天仍然很激動(dòng)。

中央廚房這個(gè)模塊，我第一次論壇參加的時(shí)候，我做這個(gè)行業(yè)大概是不到一年時(shí)間。為什么會(huì)起這個(gè)標(biāo)題呢？叫從1到1億的遐想。

2016年我們做這個(gè)企業(yè)，企業(yè)70%以上的銷售來(lái)自于生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，我們不是一個(gè)流通型的企業(yè)，我們不是以貿(mào)易為主的企業(yè)，我們這階段是做多客戶和多SKU的訂制化第三方中央廚房供應(yīng)鏈解決方案的模型。

從1到1億，我們?cè)?016年完成了3000萬(wàn)銷售，2017年做了7000萬(wàn)銷售，2018年成立佳源央廚，用6個(gè)月時(shí)間做了8000萬(wàn)銷售，2019年全年預(yù)算是2.5到3億.所以說(shuō)我們不是一個(gè)第一方的中央廚房，是為中小型餐飲提供一站式服務(wù)的第三方中央廚房的模型。從1到1億的模型，今天我們是想分享一下創(chuàng)業(yè)的心路歷程，和我們整個(gè)建模的過(guò)程中所遇到的和想到的事情。

所以說(shuō)他既是一個(gè)遐想，也是一個(gè)瞎想。

我們這個(gè)PPT上面有一條杠。那是我上次講的，上次講的目標(biāo)是星辰大海。下面是大海，上面是星辰，這就是我們的遐想。

瞎想和遐想有什么區(qū)別？遐想是我們很堅(jiān)定的知道自己要去哪里。瞎想就是天天起來(lái)都在做夢(mèng)。這幾年很多同事都跟我說(shuō)，我要拿一筆錢(qián)，快速做大，快速找人，迎娶白富美，公司上市。

我們這行業(yè)有無(wú)數(shù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是也有無(wú)數(shù)的踩坑的機(jī)會(huì)。觀麥的前身是賣菜的，小農(nóng)女拿出來(lái)作為負(fù)面典型說(shuō)一下。我們今天看到了美菜網(wǎng)今天的成長(zhǎng)，在美菜的背后，有無(wú)數(shù)的賣菜的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛倒下了。這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是一個(gè)百不存一的狀態(tài)，不是每個(gè)人都有能力活到最后。所以說(shuō)瞎想，你要想想你的家里有沒(méi)有礦，有沒(méi)有爹給你留幾千萬(wàn)給你玩一下，如果有就可以，如果沒(méi)有，就認(rèn)真的想一想，不要瞎想。

從我選擇做中央廚房，我的第一個(gè)模型是自己的心里問(wèn)自己為什么選擇創(chuàng)業(yè)。我在心里也曾問(wèn)過(guò)自己無(wú)數(shù)次，一般情況下，剛開(kāi)始想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是為了掙錢(qián)，慢慢的做了之后，覺(jué)得這個(gè)掙錢(qián)的理由太通俗了，籠絡(luò)不到人心，要把雞湯升華一下，就開(kāi)始賣夢(mèng)想，賣情懷。公司價(jià)值觀，使命，愿景全部寫(xiě)齊了，然后忽悠每一個(gè)同事說(shuō)：跟著我沖，保證有肉吃。沖到最后，公司關(guān)門(mén)了。大多數(shù)公司的規(guī)律如此。這幾年里面最早定的目標(biāo)就是這些，做得大一點(diǎn)的就是掙大錢(qián)，再做得大一點(diǎn)就想未來(lái)掙更多錢(qián)。

在我創(chuàng)業(yè)的公司里，我最大的感受就是價(jià)值觀和商業(yè)倫理給到我們的觸動(dòng)。從2015年，我是在一個(gè)國(guó)有企業(yè)里面賣米，選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)，被股東忽悠，被投資人忽悠，被各種人忽悠。但是我們從2016年開(kāi)始?xì)w納總結(jié)價(jià)值觀和商業(yè)倫理的模型。2016年第一次講，“四不做”，捋清楚我們?cè)谏虡I(yè)倫理里面的有所為、有所不為。有所為是我們的價(jià)值觀，有所不為是我們的商業(yè)倫理。我們這個(gè)理念比較早，我們是1月份在公司年會(huì)講，2月份的時(shí)候馬云剛剛提出來(lái)。我的理解是老板一定要看到自己和企業(yè)的管理邊界。在2016年第一次提出來(lái)“四不做”，2017年升級(jí)到“九不做”，2018年升級(jí)到“十不做”，讓我們更加專注于自己的主業(yè)，做一些跟我們的客戶在一起的事情，這是我們?cè)谡麄€(gè)商業(yè)模型和商業(yè)倫理，和價(jià)值觀輸出的部分做得最好的。

從1到億，很多人會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)笑話吧？賣個(gè)菜而已，不就是做生意嗎？

今天我們回去看的時(shí)候，剛才有一位嘉賓講得非常好，食品和其他行業(yè)不一樣，和藥品是一樣的例子。公司去年需要一千萬(wàn)，我們?nèi)プ鋈谫Y，見(jiàn)到一個(gè)世界前十的頂級(jí)創(chuàng)投公司的總監(jiān)，他跟我講，問(wèn)我們這個(gè)行業(yè)怎么樣。我說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，深圳的中央廚房里面可能95%以上都是有各種不合規(guī)，或者是不合法。在法律監(jiān)管的真空之間游蕩。因?yàn)楣芾聿惋嫷牟皇鞘称分圃觳块T(mén)，食品制造監(jiān)管是每三個(gè)月就有一次飛行檢查。中央廚房屬于餐飲管理處，而中餐的非標(biāo)又決定了沒(méi)有健全標(biāo)準(zhǔn)，浮動(dòng)的程度是非常大的。當(dāng)時(shí)那個(gè)總監(jiān)就問(wèn)我，既然這么多不合規(guī)，那合規(guī)就不重要了，等以后競(jìng)爭(zhēng)明確后，再逐步合規(guī)。

結(jié)果之后那個(gè)禮拜，有篇文章刷爆了，叫做“疫苗之路”。

我們?nèi)タ吹臅r(shí)候可能覺(jué)得那個(gè)事情跟我們沒(méi)關(guān)系，但是我們生活在這個(gè)誠(chéng)信缺失的社會(huì)里面，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)人是無(wú)辜的。

從1到億我們做了很多的匹配，價(jià)值觀的匹配，商業(yè)模式的匹配，客戶的匹配，需求的匹配，服務(wù)的匹配，員工的匹配。講起來(lái)很簡(jiǎn)單，我在2001年從事快遞行業(yè)，我的師傅跟我說(shuō)，說(shuō)這個(gè)工業(yè)區(qū)里面有一千個(gè)工廠，這一千個(gè)工廠里面有5個(gè)人是你的最終用戶。為什么？他說(shuō)我們做一個(gè)模型，這個(gè)工業(yè)區(qū)里面1千家企業(yè)有500家是對(duì)內(nèi)貿(mào)易的，因?yàn)槲以瓉?lái)做快遞是國(guó)際貿(mào)易，這500家里面，我們那個(gè)公司是走歐美線的，在全世界的三分之一，也就是有150家左右的企業(yè)會(huì)有歐美線的需求。你進(jìn)到的這150家企業(yè)以后，他們選擇你，愿意跟你談一談的企業(yè)可能不超過(guò)50家。這50家里面，你見(jiàn)完之后，能夠跟你合作的，就只有5家。這5家的模型是什么？他最滿意你的服務(wù)，你也最喜歡他，這個(gè)叫匹配，比你找老婆還要難一點(diǎn)。

這是我們說(shuō)從1到億的模型。

中央廚房，我們也看到了一些東西，去年馬云拍了一個(gè)短片功守道，看到“華山派”三個(gè)字，再一看是“華山派出所”，中央廚房就是這樣的。遠(yuǎn)觀，我們以為他一個(gè)賣菜的，拿兩把菜刀，就是模型。菜刀+阿姨，很多成功的老前輩都是這樣賺到的錢(qián)，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的都有，非常多。今天我們?cè)偃タ吹臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不是阿姨+菜刀的模型了。

再講到人員產(chǎn)值，講到人均效率，再講到平效，服務(wù)的SKU數(shù)，再講到精細(xì)化管理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他原來(lái)是中餐工業(yè)化。首先你得讀書(shū)，工業(yè)化是要理論知識(shí)的，不是拿菜刀很多人站一排就是工業(yè)化了。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)從一個(gè)實(shí)操變成了一個(gè)食品工程和食品科學(xué)的學(xué)科。我有一個(gè)很好的朋友，89年的小伙子，投資10萬(wàn)元，開(kāi)三家店的時(shí)候一個(gè)月銷售額可以賣130萬(wàn)，凈利潤(rùn)幾十萬(wàn)，那時(shí)候心膨脹得不行。有一個(gè)股東投資了300萬(wàn)給他，占10%。他的股東說(shuō)“兄弟啊，你想想，我們的門(mén)店一個(gè)月可以掙幾十萬(wàn)，30家門(mén)店一個(gè)月掙三四百萬(wàn)”，我們?cè)陂T(mén)店把水果切好賣給消費(fèi)者可以賺一道錢(qián)，我們建一個(gè)中央廚房賣給餐廳又可以賺一道錢(qián)，再過(guò)幾年就到上游種果樹(shù)，把水果再賣給中央廚房，還可以賣可以批發(fā)市場(chǎng)。馬上我們就要占領(lǐng)全世界，攀登人生巔峰，很快就要迎娶白富美了。后來(lái)當(dāng)然就遇到了問(wèn)題。

這個(gè)圖片可能有點(diǎn)偏差，這是我自己的突圍模型。企業(yè)分三個(gè)階段：從0到1的階段是企業(yè)最艱難的時(shí)候，你需要持續(xù)的投入，有足夠的現(xiàn)金。在深圳，99%從0到1的突圍模型都是靠智商突圍的，企業(yè)能活下來(lái)都是智商突圍，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是百不存一。到了1到10的模型的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家的智商都一樣高了，像我們這種年齡大一點(diǎn)的，我們是靠系統(tǒng)和體系去維護(hù)企業(yè)的發(fā)展。大家的智商水平差不多的時(shí)候，就要靠你對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，怎么帶團(tuán)隊(duì)，怎么做精細(xì)化管理。到了第三階段，當(dāng)然很多人可能會(huì)理解不一樣，你今天去看那些成功的人，無(wú)論他的心底是不是善良，無(wú)論他的內(nèi)心有多么的黑暗的時(shí)候，偶爾也有黑暗的時(shí)候，但是一定講出來(lái)的都是堅(jiān)持善良和勇敢。

善良和勇敢才是我們這個(gè)企業(yè)最終的目標(biāo)，也是最難做的，因?yàn)槟阋龅街泻弦弧Ｖ肋@個(gè)事情的人，中國(guó)13億，99.99%的人知道，但是能做到的并不多。這是需要你知行合一，并且堅(jiān)持善良和勇敢的行業(yè)，也是我們?cè)谥醒霃N房領(lǐng)域從1能走到1億，我們堅(jiān)信自己未來(lái)能夠走更遠(yuǎn)的原因。

中間還有影響我們的財(cái)富觀。

我們都覺(jué)得自己想掙錢(qián)，想發(fā)財(cái)，想賣菜，想創(chuàng)業(yè)，這是個(gè)幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，但是你能掙到幾百萬(wàn)已經(jīng)很牛了。我們以為通過(guò)奮斗，商業(yè)模式改良，公司盈利了，創(chuàng)造價(jià)值了，就是掙到錢(qián)了。實(shí)際上邏輯和模型會(huì)顛覆你的價(jià)值觀的，企業(yè)不發(fā)展怎么辦？公司不掙錢(qián)怎么辦？如果你是大股東，怎么辦？所以我為什么說(shuō)善良？很勇敢才是最應(yīng)該堅(jiān)持的本質(zhì)呢？原因就在這里。

在我們選擇客戶的過(guò)程中，看到這里有很多美女，背影看上去，哇塞，美得不得了。我沒(méi)敢給大家看正面。

第一階段，跟我們拓展客戶的流程也是一樣的，從第一天看到這個(gè)美女，想跟別人談戀愛(ài)。別人看你是高富帥，別人看你是白富美。走到一起發(fā)現(xiàn)人家去年很多餐飲企業(yè)很慘，去年有一個(gè)電影叫《燃點(diǎn)》，里面羅永浩，有人說(shuō)他的運(yùn)氣不好，他做手機(jī)的時(shí)候小米火了，做空氣凈化器，北京的天氣好轉(zhuǎn)了，做電子煙，全國(guó)禁煙了。其實(shí)不是的，你的初心是什么，當(dāng)你的初心就是為了掙錢(qián)的時(shí)候，當(dāng)掙錢(qián)是你的唯一夢(mèng)想的時(shí)候很難成功。

第二階段，所以我們看到很多餐飲企業(yè)，有人很自豪的說(shuō)和供應(yīng)商談30天月結(jié)，90天結(jié)，120天結(jié)，并以此為榮，再往后的錢(qián)越拖越久，公司倒閉了，客戶把欠你的錢(qián)變成了他的現(xiàn)金流。所有把供應(yīng)商的債務(wù)當(dāng)成現(xiàn)金流的企業(yè)，我們都不給他服務(wù)，債務(wù)是要還的。我們都是靠自己的錢(qián)做事情，當(dāng)然投資人給的錢(qián)也是錢(qián)，投資人的錢(qián)投資人給你的信任，那更重要。你自己的錢(qián)虧了也就算了，所以說(shuō)我們對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，包括供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流不應(yīng)該是負(fù)債帶來(lái)的，而是贏利性現(xiàn)金流才有價(jià)值。

第三階段，錘子倒閉了，欠供應(yīng)商一屁股債，羅永浩拍屁股走了，可是那些供應(yīng)商怎么辦？結(jié)果是傾家蕩產(chǎn)。所以做企業(yè)，如果他不能對(duì)我負(fù)責(zé)，那就寧可不要交朋友，大家離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，你吹你的牛。所以我們的營(yíng)收賬款，控制風(fēng)險(xiǎn)是控制得非常好的。

第四階段，供應(yīng)商開(kāi)始起訴的，包括壞賬，如果我們覺(jué)得這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)，甚至跟他的大股東要簽無(wú)限連帶責(zé)任，公司破產(chǎn)沒(méi)問(wèn)題，可以告到你一分錢(qián)沒(méi)有，所有的高鐵，火車，酒店不讓你住，不讓你坐。為什么這樣做？因?yàn)槟阕鍪虑橐獙?duì)自己負(fù)責(zé)，你才能對(duì)我負(fù)責(zé)。

所以我們是跟餐飲企業(yè)的合作模式，在我們堅(jiān)持做第三方的模型，是互相成就，但是我們的內(nèi)心要堅(jiān)持善良，他不是一個(gè)你買(mǎi)就有多牛，也不是我賣就有多了不起的模型，是互相成就的模型，也就是客戶成功管理的模型。

我們?cè)谧鲞@個(gè)行業(yè)的時(shí)候，跟這個(gè)圖片上一樣，一開(kāi)始的夢(mèng)想都是帶領(lǐng)夢(mèng)之隊(duì)，企業(yè)上市，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，迎娶白富美，攀登人生巔峰。這些階段我們已經(jīng)想清楚了，三年上市，五年紐交所。結(jié)果那個(gè)巔峰變成了這個(gè)癲瘋，那個(gè)羅永浩真的是這樣啊，沒(méi)辦法。這就是創(chuàng)業(yè)，你可以看到很多機(jī)會(huì)點(diǎn)，中間遇到的問(wèn)題，包括股東溝通，包括系統(tǒng)和體系也沒(méi)有，客戶還要認(rèn)同你。員工給你說(shuō)，你給我3500塊月薪??？人家給我4500。

你可能是面臨這么一幫人在做事情，圖片上這么惡劣的環(huán)境，我在網(wǎng)上摘的，這是一個(gè)非常大的企業(yè)做的，他的中央廚房的模型，你面臨的就是每天具體到不能再具體的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

我們會(huì)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，特別是中央廚房，你會(huì)一次又一次的面臨選擇，如何選擇一條正確的路，那就很重要了。中間我們以為自己在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是單槍匹馬，仗劍走天涯。走了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題了，兄弟，有沒(méi)有捷徑？有沒(méi)有干爹，有沒(méi)有大腿抱一下？抱不到，半夜睡不著，兩三點(diǎn)爬起來(lái)。今天看起來(lái)很牛的一個(gè)餐飲品牌，六年之前他的老板蹲在一個(gè)叫大坑的村里，每天都想著無(wú)數(shù)種改良的辦法，天天抓著我，凌晨三點(diǎn)還不睡覺(jué)，真是夜里想起千條路，千條路還不夠，每天都在想，頭發(fā)都快掉完了。無(wú)數(shù)次的懷疑自己這個(gè)堅(jiān)持對(duì)不對(duì)，老老實(shí)實(shí)上班多好，創(chuàng)什么業(yè)啊，有病啊。我暑假的時(shí)候我太太跟我說(shuō)，你這個(gè)暑假里面，回家最早的一天是晚上十點(diǎn)半，我已經(jīng)統(tǒng)計(jì)好了。如果你要堅(jiān)持善良還有勇敢，還要對(duì)所有人負(fù)責(zé)的路，就是這樣的路。

中間也有很多人換賽道，2016年就有許多人咨詢我們做中央廚房，說(shuō)讓我們?nèi)退逃峦顿Y人，2017年有大部分堅(jiān)持不住，不干了，2018年還在堅(jiān)持的已經(jīng)沒(méi)有了。這是說(shuō)明我們?cè)谧钤绨l(fā)現(xiàn)這種模型的時(shí)候還沒(méi)有想得足夠透徹，你究竟是為了堅(jiān)持賺錢(qián)，還是堅(jiān)持你的夢(mèng)想？

最后一點(diǎn)，我想說(shuō)的是在整個(gè)中央廚房的路上，有一個(gè)老板跟我講，他說(shuō)將軍趕路，不抓小兔。當(dāng)你不知道路在哪里的時(shí)候，呆在路邊抓兔子，摘花搞這搞那，就找不到方向。你只要堅(jiān)定的告訴自己，只要走一條路，就會(huì)得到你想要的所有東西。

我們以為自己是一個(gè)人做一個(gè)夢(mèng)，但是實(shí)際上就是一群人做一個(gè)夢(mèng)，前段時(shí)間有個(gè)大咖在網(wǎng)上發(fā)了一篇文章，說(shuō)員工一定要對(duì)公司忠誠(chéng)，付出才會(huì)有收獲。我覺(jué)得所有的忠誠(chéng)都是扯淡，什么是忠誠(chéng)？忠誠(chéng)是你要給員工足夠的回報(bào)，不是你的員工拿了3500塊錢(qián)之后還要忠誠(chéng)，現(xiàn)在這個(gè)年代沒(méi)有誰(shuí)會(huì)找不到工作，而是你有沒(méi)有設(shè)身處地的為他想好他的現(xiàn)在和未來(lái)。我們發(fā)弘愿，給員工每個(gè)月發(fā)工資加社保？還是發(fā)弘愿給你的兄弟在深圳這邊買(mǎi)房買(mǎi)車？你給員工發(fā)了不高的工資，交了五險(xiǎn)一金，這不是弘愿，他不應(yīng)該給你忠誠(chéng)，他也需要成家，需要結(jié)婚，需要生孩子。所以每個(gè)老板，不要期望員工對(duì)你忠誠(chéng)，而是你對(duì)他們有沒(méi)有足夠回報(bào)，令到他忠誠(chéng)于你和公司。

最后把我們的中央廚房的模型回顧一遍，我們是堅(jiān)持一直在學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)一直是理論模型導(dǎo)向，我以前沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)，沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，從0到1的階段，我是不應(yīng)該跑出來(lái)的，我們很幸運(yùn)的現(xiàn)在跑到了1到10這個(gè)階段，現(xiàn)在也是全國(guó)第三方中央廚房里面，唯一一個(gè)能實(shí)現(xiàn)盈虧持平的企業(yè)，今年我們會(huì)有一部分的利潤(rùn)。明年開(kāi)始每年都會(huì)有翻倍的利潤(rùn)。

我做了幾個(gè)事情：

分成三階段：初階學(xué)習(xí)是自我修煉和完善，一定要看得到系統(tǒng)和體系。這個(gè)和你的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，如果沒(méi)有，需要補(bǔ)上。第二個(gè)是中階學(xué)習(xí)，堅(jiān)持和創(chuàng)始人交流，你要把每一次的交流都當(dāng)成學(xué)習(xí)，這個(gè)創(chuàng)始人一定要是成功的創(chuàng)始人，失敗的就不要交流了，積累了滿滿的負(fù)能量就慘了。每一次交流我都當(dāng)成是上一堂MBA課程。第三是要總結(jié)和提煉自己的一套行之有效的方法論，這套方法論就是能夠形成我們自己最后的成功學(xué)。你要用屬于自己的成功學(xué)指導(dǎo)實(shí)踐和理論，并且與團(tuán)隊(duì)是匹配的，這套模型會(huì)達(dá)到成功。

這個(gè)圖是一個(gè)圖表，10年的投資，初始的投資基金是3千塊，10年之后每一年增長(zhǎng)1倍，最後的結(jié)果是一百萬(wàn)，我親眼見(jiàn)證了這個(gè)模型，這個(gè)模型叫復(fù)利思維。我在我的前一個(gè)公司深糧集團(tuán)里面，親眼見(jiàn)證了這個(gè)復(fù)利思維的模型。深糧集團(tuán)2009年的時(shí)候凈利潤(rùn)500萬(wàn)，他的董事長(zhǎng)花了5年時(shí)間，把公司的凈利潤(rùn)時(shí)間從500萬(wàn)變成5千萬(wàn)，上個(gè)月在深圳證券交易所上市的時(shí)候，凈利潤(rùn)是3.5億，十年時(shí)間從500萬(wàn)到3.5億。做中央廚房這個(gè)模型，只要堅(jiān)持復(fù)利思維，我們可以大膽的想象一下，如果我們假如說(shuō)今年能做2.5到3億，大后年20億，再過(guò)一年做四五十億，你會(huì)過(guò)得很開(kāi)心，會(huì)過(guò)得很踏實(shí)，會(huì)過(guò)成你自己想要的樣子。

這就是我們的夢(mèng)想。

最后我們回顧一下關(guān)健詞：

任何事情，堅(jiān)持對(duì)你的客戶善良，對(duì)你的員工善良，對(duì)你的股東善良，你就會(huì)得到你想要的東西。因?yàn)槭称愤€是需要有善良的，不擇手段掙錢(qián)的人，在這個(gè)行業(yè)呆不了多久。

第二個(gè)模型是價(jià)值觀和商業(yè)倫理。缺一不可，得知道我們?cè)谧鍪裁?，一群人做一個(gè)夢(mèng)，老板再牛，今天就是白富美也沒(méi)有用，還是要回到驅(qū)動(dòng)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想。

第三個(gè)是復(fù)利思維，不走捷徑，不投誰(shuí)所好，堅(jiān)持創(chuàng)造價(jià)值。

第四是形成自己的方法論，不要蒙著頭干，也不要想一出是一出，很多民營(yíng)企業(yè)老板就是今天聽(tīng)到這個(gè)人講得很好，我換一面，明天又換一面，要形成自己的一套行之有效的方法論，不斷的完善和鞏固。

第五個(gè)是擁有一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。我在春節(jié)之前和某一個(gè)公司，現(xiàn)在應(yīng)該有三四十億的公司的第二大股東聊天，我說(shuō)你們公司現(xiàn)在已經(jīng)幾十億的銷售額了，你們管理團(tuán)隊(duì)里面最年輕的多大？他說(shuō)最年輕的有80年的。中午吃飯的時(shí)候跟一個(gè)朋友聊天，他問(wèn)我們公司最年輕的是多大？我說(shuō)我們公司的生產(chǎn)總監(jiān)是91年的，管著我們公司最多的人，我們公司總共110人，有80個(gè)人都是他一個(gè)人管。你的公司必須有團(tuán)隊(duì)，有年輕的團(tuán)隊(duì)，并且是你培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，不是你挖來(lái)的團(tuán)隊(duì)，如果是挖來(lái)的不叫團(tuán)隊(duì)，那叫游擊隊(duì)。

第六是要有系統(tǒng)。我們面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，一個(gè)有系統(tǒng)的公司，不一定是全國(guó)500強(qiáng)。但是我很肯定的告訴大家，任何一個(gè)全球500強(qiáng)都是一個(gè)有系統(tǒng)的，從現(xiàn)在開(kāi)始做你想要的系統(tǒng)。要從系統(tǒng)看到管理的模式。

第七個(gè)，也就是最后的，將軍趕路、不抓小兔。

在這里我向這個(gè)時(shí)代，我也不知道過(guò)幾年會(huì)不會(huì)在這里，但是在這個(gè)時(shí)代我想向所有的賣菜佬致敬，祝你們都能夠心想事成。這里的每一個(gè)人都是追夢(mèng)人，讓我們一起做時(shí)間的朋友。

謝謝！