柳州滕建與蕓眾速能通過(guò)觀麥相識(shí)，融合升級(jí)，欲在兩到三年內(nèi)，成為柳州生鮮配送的行業(yè)龍頭企業(yè)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是傳統(tǒng)食配與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新疊加，也是企業(yè)整合升級(jí)的必然方向。

近幾年，面對(duì)快速增長(zhǎng)的空間和食品安全的困局，傳統(tǒng)生鮮配送毫無(wú)懸念成為產(chǎn)業(yè)融合升級(jí)的下一個(gè)主攻戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)無(wú)聲的廝殺中，柳州騰建商貿(mào)公司和蕓眾速能服務(wù)有限責(zé)任公司為了占據(jù)柳州食配市場(chǎng)的鰲頭，推動(dòng)公司配送業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，選擇優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而獲取更高的市場(chǎng)價(jià)值。它們以全新的姿態(tài)直面機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將在三年內(nèi)成為柳州生鮮配送的行業(yè)龍頭。

?創(chuàng)辦初期

林劍林總進(jìn)入生鮮配送行業(yè)是出于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。2013年，初次接觸到這個(gè)行業(yè)，林總對(duì)于生鮮配送并沒(méi)有概念，只是看重行業(yè)的發(fā)展前景。在籌備公司的初期，林總親自督辦整個(gè)過(guò)程，帶領(lǐng)員工進(jìn)行分揀、采購(gòu)，完善公司制度。在這樣的堅(jiān)持下，騰建商貿(mào)的營(yíng)業(yè)額很快做到八千萬(wàn)一年。

14年，一大批互聯(lián)網(wǎng)配送企業(yè)興起，美菜、鏈農(nóng)帶動(dòng)了生鮮配送行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)。雖然說(shuō)美菜他們的服務(wù)對(duì)象主要是中小型餐飲，而騰建的服務(wù)對(duì)象是學(xué)校、企業(yè)、商超，但林總覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮很快會(huì)刮到團(tuán)餐配送的企業(yè)，甚至前端的服務(wù)團(tuán)餐客戶，在招投標(biāo)的時(shí)候?qū)τ谂渌推髽I(yè)也會(huì)提出互聯(lián)網(wǎng)化的要求。

同時(shí)，公司內(nèi)部采取的傳統(tǒng)下單、采購(gòu)管理等方式，導(dǎo)致效率極低且損耗和成本在業(yè)務(wù)拓展中難以核算清楚。內(nèi)憂外患中，林總意識(shí)到要發(fā)展更大的業(yè)務(wù)，需要有自己的數(shù)據(jù)體系和IT化管理方法。

?人才危機(jī)

2016年，林總開(kāi)始尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的IT工具，來(lái)幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型。通過(guò)多方對(duì)比，林總選擇了與觀麥合作。

很快，林總就招到了公司的信息化管理員——一個(gè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。經(jīng)過(guò)觀麥實(shí)施工程師與管理員近一個(gè)月的溝通，騰建的線上商城和整套ERP管理系統(tǒng)上線，全部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)上有了清晰的展現(xiàn)，公司實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。

然而好景不長(zhǎng)，大概3個(gè)月后，管理員提出離職。雖然在騰建感受到了信任與關(guān)懷，但是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身的他還是覺(jué)得生鮮配送企業(yè)過(guò)于傳統(tǒng)，與自己長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃不符。隨著管理員的離開(kāi)，騰建再次感受到壓力。因?yàn)楣具^(guò)于傳統(tǒng)，年輕優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才不愿意加入公司一起發(fā)展，如何找到一個(gè)又有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，又熱愛(ài)生鮮配送的年輕人加入公司，成為困擾林總最大的難題。

?觀麥結(jié)緣

越成功的人，對(duì)自己要求越高。林總本人就特別熱愛(ài)學(xué)習(xí)，只要有時(shí)間就會(huì)參加觀麥學(xué)院組織的生鮮配送培訓(xùn)交流活動(dòng)。在某一次的活動(dòng)上，林總認(rèn)識(shí)了同在柳州的黃志毅黃總。

通過(guò)交流后，林總了解到，黃總從13年就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這期間一直尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)方向。同樣是看到美菜等平臺(tái)的快速發(fā)展，黃總很看好互聯(lián)網(wǎng)生鮮配送，在17年6月跨入了這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)辦了蕓眾速能服務(wù)責(zé)任有限公司。

具備互聯(lián)網(wǎng)基因的黃總，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也遇到了很大的困難。團(tuán)隊(duì)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)水土不服，源源不斷地投訴吞食了本來(lái)就不高的利潤(rùn)，再加上蕓眾服務(wù)的小餐飲客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，壞賬率高，導(dǎo)致蕓眾的資金壓力非常大，發(fā)展不如預(yù)期。

但黃總身上的互聯(lián)網(wǎng)基因和對(duì)生鮮行業(yè)的熱愛(ài)，正是騰建所急需的特質(zhì)。兩人相約，回到柳州后多多交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)兩家公司互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

?融合升級(jí)

大概半年的溝通交流，兩家公司深深感覺(jué)到大家在生鮮配送有著相似的經(jīng)營(yíng)理念，都想把企業(yè)打造成真正的互聯(lián)網(wǎng)配送企業(yè)。而兩家公司剛好可以互相彌補(bǔ)不足：

蕓眾：

團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，熱愛(ài)配送行業(yè)，有著非常多新的想法。同時(shí)熟悉系統(tǒng)管理，能幫助騰建更好地通過(guò)觀麥系統(tǒng)管理企業(yè)。

騰建：

在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)足，資金實(shí)力雄厚，有著升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)配送的迫切需求。

18年，兩家公司正式融合。林總談到兩家公司融合后的業(yè)務(wù)有不設(shè)限的上升空間。隨著黃總的加入，林總逐步淘汰不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的人員，留下愿意接受或重新適應(yīng)角色的員工。幾輪洗禮后，企業(yè)的人員組織架構(gòu)也調(diào)整到了一個(gè)全新的積極狀態(tài)，分工更加明確，管理更加規(guī)范。

?攜手發(fā)展

在內(nèi)部組織架構(gòu)穩(wěn)定后，林總主要負(fù)責(zé)對(duì)外的客戶業(yè)務(wù)部分，黃總主要負(fù)責(zé)梳理公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)。企業(yè)升級(jí)后，騰建開(kāi)始調(diào)整公司的戰(zhàn)略方向，精準(zhǔn)定位客戶類(lèi)型，不以價(jià)格取勝，將目光聚焦在對(duì)配送產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)認(rèn)可的客戶，很快業(yè)務(wù)規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階。

告別單打獨(dú)斗，騰建和蕓眾已經(jīng)成功邁出了第一步。他們將圍繞共同的目標(biāo)，整合雙方的資源和優(yōu)勢(shì)組成一個(gè)新的共同體。林總和黃總摩拳擦掌，欲在柳州闊土上，用兩到三年的時(shí)間把公司打造成柳州數(shù)一數(shù)二的標(biāo)桿企業(yè)，并且拓展公司產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的其他業(yè)務(wù)。在未來(lái)，基于互聯(lián)網(wǎng)，公司將還會(huì)有不少非傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目。

兩家公司展開(kāi)的全面合作戰(zhàn)略，是新公司的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，也是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)生鮮配送行業(yè)的滲透，在本質(zhì)上切合了生鮮配送現(xiàn)代化發(fā)展思路。行業(yè)升級(jí)發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)抱著開(kāi)放共贏的心態(tài)，靠資金和人脈資源，尋找合作機(jī)會(huì)整合升級(jí)。生鮮配送行業(yè)也會(huì)走向合資并購(gòu)，不規(guī)范的作坊式配送企業(yè)也會(huì)慢慢被行業(yè)洪流吞并，如何選擇適合自身企業(yè)的發(fā)展方向，是每一個(gè)生鮮配送企業(yè)家都需要思考的問(wèn)題。