2018年11月8日，觀麥學(xué)院于湖南省長(zhǎng)沙市成功舉辦了第三十期食配企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)交流會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的一百多家優(yōu)秀的食配企業(yè)家參與了此次的論壇交流會(huì)，會(huì)議氣氛熱烈,現(xiàn)場(chǎng)大家各抒己見(jiàn)，踴躍發(fā)言。我們一起回顧此次會(huì)議的精彩瞬間！

下午兩點(diǎn)，來(lái)自全國(guó)的一百多家食配企業(yè)家齊聚在長(zhǎng)沙會(huì)議廳，分別進(jìn)行自我介紹，介紹公司業(yè)務(wù)及其產(chǎn)品，分享了自己從事食配行業(yè)以來(lái)的心得體會(huì)。

隨后，觀麥科技首席戰(zhàn)略官姚為勛為現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家分享了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》，姚老師身為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)SAAS龍頭KA總監(jiān)，有著5年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及多年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

基于生鮮配送行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并且結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的行業(yè)變化，姚老師分享了農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，SAAS系統(tǒng)產(chǎn)品運(yùn)用體系的具體內(nèi)容以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)與SAAS系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性及匹配度，為企業(yè)家們點(diǎn)明了生鮮配送企業(yè)發(fā)展的新思路并指明了方向。

姚老師的精彩分享過(guò)后，本次長(zhǎng)沙站特邀嘉賓—湖南地區(qū)生鮮配送大咖張革平，張總為在場(chǎng)的各位企業(yè)家?guī)?lái)了他在生鮮配送行業(yè)的心得體會(huì)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在分享當(dāng)中，張總指出公司正式上線(xiàn)觀麥系統(tǒng)的半年時(shí)間，公司特設(shè)的部門(mén)從三千元發(fā)展到現(xiàn)在的日銷(xiāo)售額三萬(wàn)元，每個(gè)月呈80%-100%的速度增長(zhǎng)，但是公司目前在采購(gòu)、配送、損耗、績(jī)效等方面也存在著一些行業(yè)痛點(diǎn)，希望能夠與在座的企業(yè)家更多的行業(yè)交流，推動(dòng)企業(yè)更好地發(fā)展。

圓桌答疑環(huán)節(jié)正式開(kāi)始，觀麥銷(xiāo)售中心總經(jīng)理丁總、觀麥?zhǔn)紫瘧?zhàn)略官姚為勛、沐林冷鏈董事長(zhǎng)張總、長(zhǎng)沙尚融總經(jīng)理王總以及黃馬甲總助周總作為本次答疑導(dǎo)師出席了圓桌答疑。在場(chǎng)的企業(yè)家們紛紛提出自己公司發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幾位嘉賓也以自身多年的管理經(jīng)驗(yàn)給出令人滿(mǎn)意的答復(fù)。下面讓我們一起來(lái)回顧一下此次圓桌答疑。

企業(yè)家問(wèn)題1：用觀麥系統(tǒng)前后，系統(tǒng)到底幫助黃馬甲提升了哪些東西？

答：觀麥系統(tǒng)對(duì)黃馬甲最大的幫助是規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。黃馬甲的發(fā)展幾經(jīng)波折，目前企業(yè)發(fā)展B端客戶(hù)，訂單式生產(chǎn)。觀麥系統(tǒng)幫助企業(yè)梳理了整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從采購(gòu)、分揀到配送，全部依靠觀麥系統(tǒng)。未來(lái)黃馬甲也希望能夠與觀麥共同成長(zhǎng)。

企業(yè)家問(wèn)題2：剛剛進(jìn)入生鮮行業(yè)幾個(gè)月的時(shí)間，想要做機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)的客戶(hù)，希望能夠提幾個(gè)關(guān)鍵性的建議？

答：如果是個(gè)人資源會(huì)更加容易操作，可以百分之百把控，但是如果是朋友資源，以入股的形式加入，操作會(huì)比較麻煩。剛起步做食堂客戶(hù)會(huì)比做餐飲客戶(hù)更加容易切入。把握好個(gè)人資源，重要的是把客戶(hù)服務(wù)好，基本的要求例如到貨時(shí)間等等。

企業(yè)家問(wèn)題3：從一到一百，一百到一千，如何一步一步把企業(yè)做大的？

答：除了企業(yè)專(zhuān)業(yè)程度做好，如何拓展資源以外的客戶(hù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好規(guī)劃。未來(lái)把結(jié)賬周期縮得越短，對(duì)企業(yè)的發(fā)展越有利，不要讓賬期阻礙公司未來(lái)的發(fā)展，成為公司的瓶頸問(wèn)題。

此次星火燎原長(zhǎng)沙站特別舉辦了星火燎原傳承儀式，由觀麥觀麥銷(xiāo)售中心總經(jīng)理丁旭東將代表著星火燎原精神的證書(shū)傳遞交接于本次長(zhǎng)沙站東道主長(zhǎng)沙尚融總經(jīng)理王仁先王總。并由王總傳遞給星火燎原下一站東道主萬(wàn)畝良田總經(jīng)理陸總，代表著星火燎原精神傳承不熄。

隨后，此次長(zhǎng)沙站特別環(huán)節(jié)—自助交流酒會(huì)，在主持人的宣布下，正式開(kāi)始。來(lái)自五湖四海的食配企業(yè)家相聚一堂，互相交流，互換企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，大家討論熱烈，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆。

酒會(huì)結(jié)束后，企業(yè)家們興致不減，又乘車(chē)趕往長(zhǎng)沙尚融農(nóng)產(chǎn)品配送公司進(jìn)行實(shí)地考察學(xué)習(xí)。在參觀了長(zhǎng)沙尚融的新舊兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)后，實(shí)地體驗(yàn)了觀麥SAAS系統(tǒng)在生鮮配送企業(yè)是如何運(yùn)用的，如何幫助規(guī)范生鮮配送企業(yè)的業(yè)務(wù)流程操作。在看到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式下的生鮮配送企業(yè)完整的運(yùn)營(yíng)模式后，在場(chǎng)的企業(yè)家紛紛感慨觀麥SAAS系統(tǒng)功能的強(qiáng)大，傳統(tǒng)生鮮配送企業(yè)與之相比還是有很大的差距。

長(zhǎng)沙尚融農(nóng)產(chǎn)品配送有限公司總經(jīng)理王仁先分享了《農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與業(yè)務(wù)模式探究》，分析了目前生鮮配送行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)目前存在的痛點(diǎn)之一人才匱乏，以及公司對(duì)于人才匱乏問(wèn)題的解決辦法。

王總在此次的分享中，闡述了關(guān)于長(zhǎng)沙尚融蔬鮮生的企業(yè)介紹及企業(yè)發(fā)展歷程，分享了尚融的企業(yè)文化，尚融的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)所在，未來(lái)的尚融計(jì)劃在5年內(nèi)推動(dòng)企業(yè)成功上市，成為餐飲配送行業(yè)的標(biāo)桿品牌。

長(zhǎng)沙尚融行政后勤中心副總陳思斯帶來(lái)了《優(yōu)秀人才的引進(jìn)與激勵(lì)》，指出如何引進(jìn)優(yōu)秀的人才，目前人力資源存在的困惑;招不來(lái)人、用不好人、人不好用、留不住人。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白選什么人，如何選人。并且應(yīng)當(dāng)有優(yōu)秀人才的考核，對(duì)于基層員工、物流配送司機(jī)等分別進(jìn)行星級(jí)考核。此外，針對(duì)優(yōu)秀的人才，有一定的激勵(lì)制度，保留人才。

長(zhǎng)沙尚融銷(xiāo)售總監(jiān)黃小敏為在場(chǎng)的企業(yè)家們分享《如何打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》，指出企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完善的公司體制，嚴(yán)格的日常管理制度與良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過(guò)這三個(gè)方面打造一個(gè)精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

觀麥銷(xiāo)售中心總經(jīng)理、深圳微企信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人丁旭東為企業(yè)家們帶了《國(guó)內(nèi)生鮮配送發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略》，分**析了商業(yè)環(huán)境變化下企業(yè)演變的階段，觀麥用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助企業(yè)家升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)、采購(gòu)流等方面的優(yōu)化。并為學(xué)員們?nèi)娣治隽擞^麥的工作體系與產(chǎn)品矩陣。**

此次會(huì)議中，各嘉賓的精彩分享，受到參會(huì)企業(yè)家的一致好評(píng)。會(huì)議結(jié)束后，更是無(wú)私的將企業(yè)管理方法和制度分享給各位同行。