2018年11月8日，觀麥學(xué)院于湖南省長沙市成功舉辦了第三十期食配企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級交流會，來自全國各地的一百多家優(yōu)秀的食配企業(yè)家參與了此次的論壇交流會，會議氣氛熱烈,現(xiàn)場大家各抒己見，踴躍發(fā)言。我們一起回顧此次會議的精彩瞬間！

下午兩點，來自全國的一百多家食配企業(yè)家齊聚在長沙會議廳，分別進(jìn)行自我介紹，介紹公司業(yè)務(wù)及其產(chǎn)品，分享了自己從事食配行業(yè)以來的心得體會。

隨后，觀麥科技首席戰(zhàn)略官姚為勛為現(xiàn)場的企業(yè)家分享了《移動互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》，姚老師身為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)SAAS龍頭KA總監(jiān)，有著5年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)經(jīng)驗以及多年的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

基于生鮮配送行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并且結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的行業(yè)變化，姚老師分享了農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，SAAS系統(tǒng)產(chǎn)品運用體系的具體內(nèi)容以及企業(yè)經(jīng)營與SAAS系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性及匹配度，為企業(yè)家們點明了生鮮配送企業(yè)發(fā)展的新思路并指明了方向。

姚老師的精彩分享過后，本次長沙站特邀嘉賓—湖南地區(qū)生鮮配送大咖張革平，張總為在場的各位企業(yè)家?guī)砹怂谏r配送行業(yè)的心得體會及行業(yè)經(jīng)驗。在分享當(dāng)中，張總指出公司正式上線觀麥系統(tǒng)的半年時間，公司特設(shè)的部門從三千元發(fā)展到現(xiàn)在的日銷售額三萬元，每個月呈80%-100%的速度增長，但是公司目前在采購、配送、損耗、績效等方面也存在著一些行業(yè)痛點，希望能夠與在座的企業(yè)家更多的行業(yè)交流，推動企業(yè)更好地發(fā)展。

圓桌答疑環(huán)節(jié)正式開始，觀麥銷售中心總經(jīng)理丁總、觀麥?zhǔn)紫瘧?zhàn)略官姚為勛、沐林冷鏈董事長張總、長沙尚融總經(jīng)理王總以及黃馬甲總助周總作為本次答疑導(dǎo)師出席了圓桌答疑。在場的企業(yè)家們紛紛提出自己公司發(fā)展過程中遇到的問題，幾位嘉賓也以自身多年的管理經(jīng)驗給出令人滿意的答復(fù)。下面讓我們一起來回顧一下此次圓桌答疑。

企業(yè)家問題1：用觀麥系統(tǒng)前后，系統(tǒng)到底幫助黃馬甲提升了哪些東西？

答：觀麥系統(tǒng)對黃馬甲最大的幫助是規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。黃馬甲的發(fā)展幾經(jīng)波折，目前企業(yè)發(fā)展B端客戶，訂單式生產(chǎn)。觀麥系統(tǒng)幫助企業(yè)梳理了整個業(yè)務(wù)流程，從采購、分揀到配送，全部依靠觀麥系統(tǒng)。未來黃馬甲也希望能夠與觀麥共同成長。

企業(yè)家問題2：剛剛進(jìn)入生鮮行業(yè)幾個月的時間，想要做機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)的客戶，希望能夠提幾個關(guān)鍵性的建議？

答：如果是個人資源會更加容易操作，可以百分之百把控，但是如果是朋友資源，以入股的形式加入，操作會比較麻煩。剛起步做食堂客戶會比做餐飲客戶更加容易切入。把握好個人資源，重要的是把客戶服務(wù)好，基本的要求例如到貨時間等等。

企業(yè)家問題3：從一到一百，一百到一千，如何一步一步把企業(yè)做大的？

答：除了企業(yè)專業(yè)程度做好，如何拓展資源以外的客戶，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好規(guī)劃。未來把結(jié)賬周期縮得越短，對企業(yè)的發(fā)展越有利，不要讓賬期阻礙公司未來的發(fā)展，成為公司的瓶頸問題。

此次星火燎原長沙站特別舉辦了星火燎原傳承儀式，由觀麥觀麥銷售中心總經(jīng)理丁旭東將代表著星火燎原精神的證書傳遞交接于本次長沙站東道主長沙尚融總經(jīng)理王仁先王總。并由王總傳遞給星火燎原下一站東道主萬畝良田總經(jīng)理陸總，代表著星火燎原精神傳承不熄。

隨后，此次長沙站特別環(huán)節(jié)—自助交流酒會，在主持人的宣布下，正式開始。來自五湖四海的食配企業(yè)家相聚一堂，互相交流，互換企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，大家討論熱烈，現(xiàn)場氣氛火爆。

酒會結(jié)束后，企業(yè)家們興致不減，又乘車趕往長沙尚融農(nóng)產(chǎn)品配送公司進(jìn)行實地考察學(xué)習(xí)。在參觀了長沙尚融的新舊兩個倉庫后，實地體驗了觀麥SAAS系統(tǒng)在生鮮配送企業(yè)是如何運用的，如何幫助規(guī)范生鮮配送企業(yè)的業(yè)務(wù)流程操作。在看到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式下的生鮮配送企業(yè)完整的運營模式后，在場的企業(yè)家紛紛感慨觀麥SAAS系統(tǒng)功能的強(qiáng)大，傳統(tǒng)生鮮配送企業(yè)與之相比還是有很大的差距。

長沙尚融農(nóng)產(chǎn)品配送有限公司總經(jīng)理王仁先分享了《農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營理念與業(yè)務(wù)模式探究》，分析了目前生鮮配送行業(yè)特點，行業(yè)目前存在的痛點之一人才匱乏，以及公司對于人才匱乏問題的解決辦法。

王總在此次的分享中，闡述了關(guān)于長沙尚融蔬鮮生的企業(yè)介紹及企業(yè)發(fā)展歷程，分享了尚融的企業(yè)文化，尚融的實力與優(yōu)勢所在，未來的尚融計劃在5年內(nèi)推動企業(yè)成功上市，成為餐飲配送行業(yè)的標(biāo)桿品牌。

長沙尚融行政后勤中心副總陳思斯帶來了《優(yōu)秀人才的引進(jìn)與激勵》，指出如何引進(jìn)優(yōu)秀的人才，目前人力資源存在的困惑;招不來人、用不好人、人不好用、留不住人。針對這個現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白選什么人，如何選人。并且應(yīng)當(dāng)有優(yōu)秀人才的考核，對于基層員工、物流配送司機(jī)等分別進(jìn)行星級考核。此外，針對優(yōu)秀的人才，有一定的激勵制度，保留人才。

長沙尚融銷售總監(jiān)黃小敏為在場的企業(yè)家們分享《如何打造精英銷售團(tuán)隊》，指出企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完善的公司體制，嚴(yán)格的日常管理制度與良好的團(tuán)隊氛圍，通過這三個方面打造一個精英銷售團(tuán)隊。

觀麥銷售中心總經(jīng)理、深圳微企信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人丁旭東為企業(yè)家們帶了《國內(nèi)生鮮配送發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略》，分**析了商業(yè)環(huán)境變化下企業(yè)演變的階段，觀麥用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助企業(yè)家升級轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流、銷售管理、財務(wù)管理、倉庫現(xiàn)場、采購流等方面的優(yōu)化。并為學(xué)員們?nèi)娣治隽擞^麥的工作體系與產(chǎn)品矩陣。**

此次會議中，各嘉賓的精彩分享，受到參會企業(yè)家的一致好評。會議結(jié)束后，更是無私的將企業(yè)管理方法和制度分享給各位同行。