很多企業(yè)常常陷入這樣子的痛苦之中：要投標(biāo)，不知道哪些渠道可以找到信息

投標(biāo)過程中，哪些基本錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致出局價(jià)格因素在投標(biāo)時(shí)權(quán)重怎么樣，占多少

怎樣識(shí)別陪跑，減少不必要的準(zhǔn)備工作…….

疫情當(dāng)下，因?yàn)槿藗兇罅繙p少外出活動(dòng)，導(dǎo)致餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，配送公司業(yè)績(jī)也受到較大影響。如果企業(yè)在開拓市場(chǎng)方面不及時(shí)調(diào)整，可能讓給公司帶來更大危機(jī)，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)尮粳F(xiàn)金流發(fā)生產(chǎn)生斷裂。同樣針對(duì)單位學(xué)校類客戶，因延遲開學(xué)影響較大，那么針對(duì)此類客戶如何提高投標(biāo)成功率，減少疫情影響，我們看有哪些方法可以借鑒。

01招標(biāo)前的準(zhǔn)備

1）通過多種方式了解項(xiàng)目背景：比如找配送企業(yè)的內(nèi)部熟人，了解項(xiàng)目更多相關(guān)情況。

2）了解項(xiàng)目總預(yù)算：最好聯(lián)系上這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，預(yù)算是多少以及打聽到更多的項(xiàng)目預(yù)算細(xì)節(jié)。

3）了解參與招標(biāo)的名單：清楚有多少單位參與報(bào)名，我們通過報(bào)名數(shù)就知道項(xiàng)目是否公平公正情況，也可以知道投標(biāo)單位情況，更容易做出差異化的標(biāo)書方案。

4）招標(biāo)單位過往中標(biāo)情況：研究招標(biāo)單位近幾年的報(bào)價(jià)情況，詳細(xì)合理的分析里面的指標(biāo)、權(quán)重并運(yùn)用到這次招標(biāo)當(dāng)中。

02完善公司資質(zhì)

1）注冊(cè)資金：目前很多招標(biāo)單位都要求注冊(cè)資金在500W以上，某些招標(biāo)單位會(huì)將注冊(cè)資金作為一個(gè)得分點(diǎn)，比如500W-1000W得一分，1000W-1500W得兩分，1500W-2000W得三分，以此累加。有的招標(biāo)單位還有實(shí)繳資金要求，但是比較少，一般金額不會(huì)很大。

2）場(chǎng)地面積：工廠面積和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的面積，比如杭州是2500平方以上，基本上能拿滿分。不同的地方對(duì)投標(biāo)配送公司場(chǎng)地面積，要求都不太一樣，在將來招標(biāo)單位會(huì)對(duì)配送公司的場(chǎng)地要求會(huì)越來越苛刻。最最最重要的是一定要保留場(chǎng)地設(shè)計(jì)的圖紙，而且圖紙必須經(jīng)過設(shè)計(jì)院蓋章。

3）資產(chǎn)證明：第一，比如租下來的場(chǎng)地，必須讓租賃方提供房子的房產(chǎn)證、土地使用證明。投標(biāo)時(shí)，用場(chǎng)地的發(fā)票和合同，來證明你擁有此場(chǎng)地使用權(quán)。

第二，現(xiàn)在很多客戶招標(biāo)時(shí)看你有多少輛箱式貨車，包含行駛證查看是否過期，過期的行駛證不得分，并且會(huì)給評(píng)委留下不好的印象。

第三，設(shè)備方面，比如肉類需要金屬檢測(cè)儀，蔬菜需要農(nóng)殘檢測(cè)儀。購買這些設(shè)備的時(shí)候，一定要開具相關(guān)的發(fā)票，證明你擁有這些設(shè)備，發(fā)票是唯一的佐證。

4）檢測(cè)人員：現(xiàn)在越來越多的招標(biāo)單位，要求組織架構(gòu)里面包含食品檢查管理員、食品檢測(cè)員2個(gè)角色，需要這2個(gè)角色不同的證件，有利于加分。

5）檢測(cè)報(bào)告：需提供上游供應(yīng)商資質(zhì)，比如授權(quán)委托書、合同、第三方檢測(cè)報(bào)告。還有的單位學(xué)校需要你提供第三方檢測(cè)報(bào)告，就是把樣品送去第三方檢測(cè)，要求上半年一次下半年各做一次，檢測(cè)報(bào)告注明公司名字和對(duì)應(yīng)的時(shí)間，這對(duì)投標(biāo)有很大的加分。

6）基地：有自己的種植或養(yǎng)殖基地的配送公司，能出具基地的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，確保配送公司和基地的法人一致。

7）企業(yè)資質(zhì)：這是比較重要的環(huán)節(jié)，有的企業(yè)沒有拿到標(biāo)地跟這個(gè)有很大關(guān)系，如ISO9001、ISO22000、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、守合同重信用企業(yè)、市級(jí)以上榮譽(yù)等。如果招標(biāo)單位有要求，缺少一個(gè)減一分。

8）合作的客戶案例：招標(biāo)單位一般要求提供本項(xiàng)目類似的客戶，或其他同等規(guī)模的客戶配送供應(yīng)合同，合作客戶配送的品類，必須和這次投標(biāo)單位要求一致。

03標(biāo)書總結(jié)

1）記錄開標(biāo)內(nèi)容：每次投標(biāo)都要記錄開標(biāo)結(jié)果，因?yàn)閷＜也粫?huì)告訴你扣分問題在哪里，所以我們要自己總結(jié)。第二年投標(biāo)時(shí)就可以進(jìn)行研究?jī)?yōu)化，增加中標(biāo)的概率。

2）了解參與招標(biāo)單位的情況：在每次招標(biāo)里面總結(jié)每次招標(biāo)的細(xì)節(jié)、習(xí)慣，了解這家企業(yè)的招標(biāo)風(fēng)格，有助于提高投標(biāo)成功率。

3）投標(biāo)報(bào)價(jià)：每一家投標(biāo)配送公司報(bào)價(jià)基本上都是老板確定，比如楊大媽這邊喜歡8，就會(huì)18元、28元，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)適當(dāng)調(diào)整這些價(jià)格。

4）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手習(xí)慣：統(tǒng)一分析并留存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)習(xí)慣，明年同一個(gè)項(xiàng)目可以提前計(jì)算報(bào)價(jià)。

為了幫助更多的配送企業(yè)提升投標(biāo)成功率，我們邀請(qǐng)了杭州楊大媽農(nóng)副產(chǎn)品配送有限公司（后面簡(jiǎn)稱杭州楊大媽）總經(jīng)理?xiàng)詈硷j楊總，為大家分享招投標(biāo)的干貨內(nèi)容。在直播分享里楊總會(huì)詳細(xì)告知，在投標(biāo)方面需要注意的事項(xiàng)，甲方是如何審核標(biāo)書的流程和標(biāo)準(zhǔn)等等。

杭州楊大媽農(nóng)副產(chǎn)品配送有限公司歷經(jīng)10余載，憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和多年的誠信成為杭城人最熟悉的品牌。曾用一條扁擔(dān)挑起如今數(shù)億的年產(chǎn)值，拿到雨潤(rùn)集團(tuán)、雙匯集團(tuán)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的供應(yīng)權(quán)，G20峰會(huì)誠信供應(yīng)商、杭州市“菜籃子工程”大戶。

同時(shí)，為了給大家提供更落地的實(shí)操，這次也爭(zhēng)取到嘉賓同意，直播后會(huì)分享出楊大媽投標(biāo)文件，給大家作為參考。（關(guān)注公眾號(hào)：觀麥商學(xué)院，回復(fù)“投標(biāo)”）

掃描下方二碼查看本期“如何快速提升配送企業(yè)投標(biāo)成功率”，助企業(yè)走的更遠(yuǎn)！

申請(qǐng)免費(fèi)試用系統(tǒng)請(qǐng)戳我留言

合作投稿

歡迎餐飲食材行業(yè)的企業(yè)家、媒體、個(gè)人向觀麥投稿！

合作交流請(qǐng)加微信：302847867，請(qǐng)注明來意。